トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、レジリエンス向上、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

“もったいない”が行動力を生む?サンクスコストの逆活用でセールスメンタルを鍛える方法

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こんにちは。毛利まさるです。 たとえば苦手な資料作成、気乗りしない勉強、興味が持てない業務の準備…。 「やっぱり時間のムダだったな」とため息をついた経験、ありますよね。 しかし、ちょっと待ってください。それ、実は“もった […]
“ばれなかった”に頼る営業は危険?

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こんにちは。 毛利まさるです。 商談中、相手の反応がよくて「よし、今の説明、なんとか乗り切れた…」なんて思ったことはありませんか? その場ではうまくいったように見えても、後々「やっぱりあの時の説明、よくわからなかった」と […]
雑務は“胆力”を鍛えるチャンス。レジリエンスを育てる思考法

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こんにちは。 毛利まさるです。 「なんでこんなことしなきゃいけないの?」と思った経験はありませんか? テスト前に深夜まで勉強した日。意味があるのかもわからないプリントを何枚もやらされた日。アルバイトでひたすら皿を洗い続け […]
セールストークが伝わらない理由は“アレクサンドラ構文”にある

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こんにちは。 毛利まさるです。 「ちゃんと説明したはずなのに、伝わってなかった経験はありませんか?」 「いや、ちゃんと説明したよね?」「いやいや、言ったよ?……たしかに……言ったよね?」 そんなふうに、伝えた“つもり”な […]
不安を感じたときの対処法 方法論が見えれば心は落ち着く

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こんにちは。 毛利まさるです。 「なんか不安だなぁ……」 そんなモヤモヤとした気持ちに飲み込まれてしまい、なかなか行動に移せなかったことはありませんか? たとえば、新しい部署に配属されたとき。初めての商談に臨む前。上司か […]