トップセールスが教える営業成績を上げるコツ

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで成績を上げるとまるで自分がいなければ会社が成り立たないかのように感じます。 たとえそうだとしてもその考えでは社内が敵だらけとなってしまいます。 実際には、上司や先輩から色々と教わっ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは「毎日何か新しいことを学ぶのは難しい」と思ったことはありませんか？ その結果、学びを得ることを諦めてしまうことがあったのではないでしょうか？ それは、多くのことを一度に学ぼうとすると […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社の中には正義感が強すぎるあまりに自分の気持ちをまっすぐに伝える方がいます。 あなたの周りでこのような発言をする人はいませんか？「俺は納得できないことは嫌いだから」「俺はイエスマンじゃない […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は「説明がうまくても売ることはできない」というテーマについてお話しします。 実はうまく説明することだけを目指してもセールスの成果には直結しないのです。 まず、あなたは自分の説明力に自信が […]

こんにちは。毛利まさるです。 生成AIの存在によりセールスはいらなくなるのでは？ もしかしたらあなたはこのような心配をしているかもしれません。生成ＡＩの誕生により働き方が大きく変化してくことは間違いありません。 それはセ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは日々のセールス活動で「どうすればもっと成果が上がるのか？」と悩んでいるのではないでしょうか？ 試行錯誤を繰り返しても成果が出ずに落ち込むこともあったと思います。それは自然なことです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする際に自信がなさそうに感じる言葉は相手に不安を与えてしまいます。 ですので、可能であればあいまいな表現を使わない方が良いです。 あいまいな言葉の中にはついつい使ってしまうものもあ […]

こんにちは。毛利まさるです。 以前このような質問を受けました。「数字に追われることが苦手なので、セールスに向いていないのでしょうか？」 数字に追われることへの恐れは多くの人が感じるものです。たとえば、売上目標や成績評価、 […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談の際にいくらメリットを訴えてもお客さんに響かない経験はないでしょうか？ 「○○が解決します」というシンプルな解決策だけでお客さんに響くのは今すぐにでもその解決策を求めている人だけです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の話すスピードを意識したことはありますか？セールス職では、話し方や話すスピードは非常に重要な要素です。 一般的に、緊張をすると話すスピードが速くなると言われています。あなたがプレ […]