“社会資本”を築いて自由に働く仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 社内の評価だけでモヤモヤした経験はありませんか？ 「会社の中では頑張っているはずなのに、あまり評価されない」「上司にしか自分の成果が伝わっていない気がする」 そんな不安や物足りなさを感じた […]
逆境が教えてくれる“ムダのない自分”
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こんにちは。 毛利まさるです。 逆境に立たされた経験はありませんか？ 「お金が足りない」「時間が足りない」「人に頼れない」 そんな状況に追い込まれたことはありませんか？ 今まで当たり前だと思っていたものが突然手元からなく […]
“やらされる仕事”から卒業するために我武者羅に没頭
こんにちは。 毛利まさるです。 仕事に本気になれないと悩んだことはありませんか？ 「どうしても仕事に気持ちが入らない」「頑張らなきゃとは思っているのに、心が動かない」 そんなモヤモヤした感覚に襲われた経験、ありませんか？ […]
期待しないことで手に入るレジリエンス
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こんにちは。 毛利まさるです。 上司や同僚が「わかってくれるはず」と思っていませんか？ あなたはこんな経験、ありませんか？ 「上司なんだから、私の苦労をちゃんと見てくれているはず」「同僚なんだから、気持ちを察してくれるは […]
社内評価にモヤモヤしたときにやるべきこと
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こんにちは。 毛利まさるです。 社内の評価に納得がいかない経験はありませんか？ あなたは、こんなに頑張っているのに、なぜこの評価なのか…そう感じたことはありませんか？ 周囲からは感謝されているはずなのに、直属の上司の評価 […]
決裁者を動かすセールストーク
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こんにちは。毛利まさるです。 「上に確認しますね」と言われた経験はありませんか？ 商談が盛り上がって、「これはいけるぞ」と思った矢先、相手からこう言われたことはありませんか？ 「ありがとうございます。では、上司に確認して […]
AIでは生まれないセールストークとは？“平均”を超える人間の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 AIの回答に「なんか物足りないな」と思った経験はありませんか？ 最近は何でもAIに聞けば答えが返ってくる時代です。 調べ物から資料作成、セールストークの原案まで、それっぽいものがパパッと出 […]
伝えたのに伝わらない…を防ぐ！感情と事実を切り分けるセールストーク術
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こんにちは。 毛利まさるです。 相手の一言に「イラッ」とした経験はありませんか？ 営業の現場で、お客さんから冷たい言葉や、思ってもいなかった一言を受け取って、「なんだよ、それ……」と、つい感情的になりかけたことはありませ […]
“高い”と言われたら？価格で勝負しないセールストークの極意
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こんにちは。 毛利まさるです。 「ちょっと高いね…」そんな言葉に戸惑った経験はありませんか？ あなたがセールストークを頑張って伝えているとき、 「他の会社のほうが安かったよ」「ちょっと高くない？」 そんな一言に、ぐっと言 […]
断りの言葉は金言！“お客さんの声”から学ぶセールストークの磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 提案の途中で「ちょっと予算が合わなくて」と言われて沈黙。 あるいは「前にも似たサービス使って、あまり効果なかったんだよね」とサラッと流される。 あなたも一度は、お客さんの言葉に戸惑った経験 […]