ロープレでは「実際に口に出す」が成果を変える
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業のトークを磨こうとするとき、多くの人は「頭で理解すればできる」と考えがちです。 しかし実際には、頭でわかっているつもりでも、口に出した瞬間に別物になります。 あなたもロープレで言葉に詰 […]
営業ロープレで「失敗しておく」ことが成功の近道になる理由
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こんにちは。毛利まさるです。 営業という仕事は、頭の中でシナリオを描いているときは完璧に動けるように感じるものです。相手からされる質問も想定し、資料の説明もスムーズにできる気がします。しかし実際にロールプレイングをしてみ […]
なりたい自分になれる方法でなりたい自分になれない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 なりたい自分を目指しているのに、前に進めないあなたへ 「なりたい自分になれる」という言葉は、多くの自己啓発本で見かけます。 読むと不思議と気持ちが落ち着き、未来に希望が湧いてくる。しかし、 […]
会社でなぜ理想が実現しないのか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「1on1をやれば信頼関係が築ける」という理想論の裏側 会社の研修やマネジメント本では、「1on1を実施して上司と部下の信頼関係を築きましょう」というアドバイスがよく登場します。 確かに言 […]
自慢っぽく聞こえる原因と対策
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場や日常の会話で、自分では普通に話しているつもりなのに、相手の反応がどこか微妙に感じた経験はありませんか？ 「なんとなく距離を置かれた気がする」「思ったほど話が盛り上がらない」。 […]
“ルサンチマン”が生む攻撃の連鎖と現代社会の心理構造
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こんにちは。 毛利まさるです。 芸能人や有名人の炎上が、毎日のようにニュースを賑わせています。 あなたも「なぜこんなにも攻撃が続くのだろう？」と疑問を抱いたことがあるのではないでしょうか。 一見、正義感による批判のように […]
迷いが多い時代に必要な内省の技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 日々の仕事や生活に追われていると、自分が何を目指しているのか見失ってしまう瞬間があります。 あなたもふとした瞬間に、「この一年、自分は何を残せたのだろう？」「いったい自分はどこに向かってい […]
毎日を“最高の一日”に変える習慣
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こんにちは。 毛利まさるです。 今日一日は本当に最高のパフォーマンスだったか？ 一日の終わりに、ふっと胸に問いかける瞬間があります。 「今日、自分は最善をつくせたのだろうか？」 あなたも同じように、自分の一日を振り返る経 […]
自分から仕事をつくれる人になる方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 日々の業務に追われながら、「もっと面白いことができるはずなのに」と感じた経験はありませんか? ただ与えられた仕事をこなすだけでなく、自分の手で新しい動きを作り出していく。それができる人は、 […]
料理人の「味の調整」に学ぶ、セールスが成果を上げるための思考法
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こんにちは。毛利まさるです。 料理人が「今の味」と「完成形」を比べられる理由 料理人はまかない料理を作っている最中でも、「あ、この味なら少し塩を足した方がいいな」「酸味が弱いからレモンを入れよう」といった調整を自然に行い […]