トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 「自分の言葉がなかなか相手に伝わらない」と感じた経験はありませんか？ セールスにおいて、どれだけ商品やサービスに詳しくても、適切な言葉で伝えられなければ相手の心には響きません。 トップセール […]

こんにちは。毛利まさるです。 「大切なものをずっと身近に感じていたい」そんな経験はありませんか？ たとえば、野球をしていた人ならグローブやバットを、音楽をしていた人なら楽器を、まるで身体の一部のように扱えるようになりたい […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスと呼ばれる人たちには、いくつかの共通した特徴があります。 さまざまな業界のトップセールスと話す機会がありましたけど、その方々に共通している最も印象的な特徴は、「一日中考え続ける […]

こんにちは。毛利まさるです。 世の中には、業界ごとに専門用語が存在します。専門用語は、その業界の関係者同士なら短い言葉で複雑な事柄を伝えられる便利なものです。 しかし、その言葉を知らない人にとっては、まったく別の意味に捉 […]

こんにちは。毛利まさるです。 情報があふれる現代において、一次ソースを大切にすることは極めて重要です。 なぜなら、情報は伝言ゲームのように伝わるうちに変化してしまうことが多く、表面的な情報だけでは本質を見誤るリスクがある […]

こんにちは。毛利まさるです。 本当に凄い人は、驚くほど謙虚であることが多いものです。これは一見、意外に感じるかもしれません。優れた実績や深い知識を持っている人ほど、堂々と自信に満ちた振る舞いをするのが普通だと考える人もい […]

こんにちは。毛利まさるです。 パソコンの調子が悪くなったとき、多くの人が最初に試すのが「再起動」です。 動作が重くなったり、ソフトが突然フリーズしたりすると、焦る気持ちが先に立ちがちですけど、そんなときこそ落ち着いて再起 […]

こんにちは。毛利まさるです。 現代は情報があふれ、インターネットや本を通じて、あらゆる知識が手に入る時代です。 調べればすぐに答えが見つかり、まるで自分が経験したかのように話すこともできるでしょう。 たとえば、映画のあら […]

こんにちは。毛利まさるです。 会社で働いていると、どうしても「上司に評価されること」を意識しがちです。 人事評価や査定はキャリアに直結するため、評価を意識するのは当然のことです。努力が認められ、昇進や昇給につながるのはや […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、顧客が「いらない」と判断する理由の多くが「費用」にあります。 確かに、商品の価格が高いと感じれば、顧客は購入をためらうでしょう。 しかし、その際に「価格」だけで話を終わら […]