“その一言が私を救った”レジリエンスを高めるありがたい言葉の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 「あの言葉に救われた」そんな経験はありませんか？ 「自分はダメだ」「何をやってもうまくいかない」――。そんなふうに感じていたとき、ふと誰かからかけられた一言に救われた経験はありませんか？ […]
“味方”のフリをした人に足をすくわれないために 社内営業で築く本当の信頼関係
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こんにちは。毛利まさるです。 「この人、本当に味方なのかな？」と感じた経験はありませんか？ 仕事で成果が出はじめたとき。数字が伸びた、上司に褒められた、社内で存在感が出てきた。 そんなとき、あなたの周りに急に近づいてくる […]
仕事が手につかない時の“たった5分”が、あなたの集中力を劇的に変える理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 「やらなきゃいけないのに、なぜか手が動かない…」そんな経験はありませんか？ タスクは山積み。締切も迫っている。頭では「早くやらなきゃ」とわかっているのに、なぜか体が動かない。 そんな経験、 […]
“言われた通りにやったのに怒られた”を防ぐ、大枠把握力の極意とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 上司からの依頼内容、「結局なにが言いたいの？」と思った経験はありませんか？ 「もう少し“いい感じ”にして」「なんとなくイメージと違う」「そうじゃないんだよなあ」 そんなふうに上司から指示を […]
仕事が多いのは期待の証？“損して得とる”社内営業メンタルの鍛え方
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なんで自分ばっかりこんなに仕事が多いんだよ…」と思った経験はありませんか？ 「あの人は暇そうなのに、なぜ私ばかり忙しいんだろう」「自分のキャパを超えているのに、またタスクを振られた…」 […]
売れない理由は、共感が足りないだけだった：セールスに必要な“相手の心を読む力”とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの現場で「なんでこの人、こんなに頑ななんだろう」と思った経験はありませんか？ 「いい話をしているのに、なぜ伝わらないんだろう」「提案の内容は明らかにメリットがあるのに、なぜ断られる […]
成果は一人で作れない：社内営業で信頼を勝ち取るために必要なたった一つの視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 「あの成果、自分一人で出した」と思った経験はありませんか？ 頑張った仕事が評価されたとき、「これは自分が一人でやりきった成果だ」と胸を張りたくなる瞬間、ありませんか。寝る間も惜しんで資料を […]
質問の裏にある“本当の狙い”を見抜く！
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、なんでそんなこと聞いてくるんだろう？」と感じた経験はありませんか？ 商談中や社内の打ち合わせ、ちょっとしたやりとりの中で、「あれ？今の質問ってなんの意図だろう？」と感じたことはな […]
後悔にとらわれない！“割り切る力”でレジリエンスを鍛える習慣術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「あのとき、こうしていれば…」と思い悩んだ経験はありませんか？ 「あの時、別の判断をしていれば結果は違っていたのに…」「なんであんなことを言ってしまったんだろう…」 誰しも一度は、過去の選 […]
苦手な質問、どう切り出す？“聞けない営業”を卒業する
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こんにちは。 毛利まさるです。 苦手なことからつい目をそらしてしまった経験はありませんか？ たとえば商談中、「この人、決裁権あるのかな？」「予算ってどれくらいなんだろう？」と疑問に思いつつも、なかなか聞けなかった…そんな […]