トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

Month: 2025年1月

承認欲求が強い場合の対処法

承認欲求が強い場合の対処法

こんにちは。毛利まさるです。 承認欲求が強い人は、常に他人の目線を気にしてしまいます。 「自分は頑張っているのに、もっと成果が出てもおかしくないのに」「自分は必要とされていないのではないか」といった考えが浮かびすべてが他 […]
IFシナリオを楽しむ

IFシナリオを楽しむ

こんにちは。毛利まさるです。 仕事をしていると、「思ったようにいかなかった」「予想外の問題が発生した」といった状況に直面することがよくあります。 そんなとき、多くの人は「なぜこんなことになったのか?」と考えます。 しかし […]
二元論で損をする人

二元論で損をする人

こんにちは。毛利まさるです。 世の中には、物事を二元論でとらえる人がいます。 「AはOKで、BはNG」といったように白か黒か、正しいか間違っているかをはっきり分けようとする考え方です。 二元論のメリットは、判断に迷ったと […]
成長は人によって違う

成長は人によって違う

こんにちは。毛利まさるです。 何かに取り組んでいるとき周囲と自分を比較して焦りを感じることはありませんか? たとえば、セールスの仕事で同僚が次々と契約を決めているのに自分はなかなか成果が出せない。 資格の勉強をしていても […]

相手の優先順位を考える

こんにちは。毛利まさるです。 セールスで成功するためには単に商品やサービスの魅力を伝えるだけでは不十分です。 大切なのは、相手の優先順位を理解しその優先順位に基づいた提案をすることです。 どれほど優れた商品でも、相手にと […]
言葉を相手に合わせる

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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて最も重要なスキルの一つが「言葉を相手に合わせる」ことです。 どれだけ素晴らしい商品やサービスを提供していても相手の言葉を正しく受け止めず、適切に返せなければ信頼関係は築けませ […]
お客さんが納得することとは

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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、最も重要なポイントはお客さんが「納得」することです。 商品やサービスがどれだけ優れていてもお客さん自身が「これが自分に必要だ」と感じなければ購入には至りません。 表面的に納 […]