言語化が苦手な営業職でも成果が上がる
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こんにちは。 毛利まさるです。 言葉に詰まり、上手く説明できず、自分の考えを伝えられないと感じた経験はありませんか。特に営業職であるあなたは「伝わらない苦しさ」を日々味わっていたのではないでしょうか。頭では理解しているは […]
Year: 2025年
与えられた仕事を創造的に変える
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業として働いていると、「毎日同じことの繰り返しで成長が感じられない」「想像的な仕事なんて自分には回ってこない」と悩む瞬間があるかもしれません。あなたは最近、仕事が作業化してしまい、自分の […]
なぜ会社のメンター制度はうまく機能しないのか
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こんにちは。 毛利まさるです。 なぜあなたは会社のメンター制度にモヤモヤするのか 会社でよくある「メンター制度」。若手育成、心理的支援、キャリア相談言葉としては美しいのに、なぜか現場ではピンとこない。 あなたも、その違和 […]
味覚の変化から学ぶ営業スキルの本質
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こんにちは。 毛利まさるです。 大人になると、子どもの頃に苦手だった苦いものや辛いものが急においしく感じられる瞬間があります。コーヒー、ビール、ワイン、ブラックチョコレート、辛口カレー。若い頃は顔をしかめて飲み込んでいた […]
長時間働く上司に振り回されない思考法
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こんにちは。 毛利まさるです。 長時間勤務を「美徳」として扱う職場は、いまだに少なくありません。 あなたの上司が早朝から夜遅くまで働き続け、会議中に居眠りし、飲み会や雑務に時間を浪費している姿を見て、「なぜ自分までその影 […]
組織で「公と私を混同する上司」が信頼を失う理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 会議中、ふいに上司が部下を「君」や「ちゃん」で呼ぶ。 あなたもその場で思わず空気が揺れるような違和感を覚えたことがあるのではないでしょうか。 一見するとフランクなコミュニケーションに見える […]
ロープレでは「実際に口に出す」が成果を変える
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業のトークを磨こうとするとき、多くの人は「頭で理解すればできる」と考えがちです。 しかし実際には、頭でわかっているつもりでも、口に出した瞬間に別物になります。 あなたもロープレで言葉に詰 […]
営業ロープレで「失敗しておく」ことが成功の近道になる理由
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こんにちは。毛利まさるです。 営業という仕事は、頭の中でシナリオを描いているときは完璧に動けるように感じるものです。相手からされる質問も想定し、資料の説明もスムーズにできる気がします。しかし実際にロールプレイングをしてみ […]
なりたい自分になれる方法でなりたい自分になれない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 なりたい自分を目指しているのに、前に進めないあなたへ 「なりたい自分になれる」という言葉は、多くの自己啓発本で見かけます。 読むと不思議と気持ちが落ち着き、未来に希望が湧いてくる。しかし、 […]
会社でなぜ理想が実現しないのか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「1on1をやれば信頼関係が築ける」という理想論の裏側 会社の研修やマネジメント本では、「1on1を実施して上司と部下の信頼関係を築きましょう」というアドバイスがよく登場します。 確かに言 […]