トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはクロージングの際に熱意だけで押し切ろうとしていませんか？ クロージングの場面で、お客様に「ぜひご検討ください！」「よろしくお願いいたします！」と頭を下げた経験があるかもし […]

こんにちは。毛利まさるです。 目の前の業務に追われる毎日。数字のことも、顧客の課題も、かつては情熱を燃やして向き合っていたのに、今はどこか他人事のようになってしまっている。 そして、ふと気づくのです。「あれ、セールスって […]

こんにちは。毛利まさるです。 「で、結局、何ができるの？」 この言葉をお客様から投げかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に自社の強みを伝えたはずなのに、提案の魅力がうまく届かず、最後にこう聞き返されてしまうセールスと […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談が終わった後にふと振り返ってみると、「結局、相手の話はほとんど聞けていなかった」「自分のことばかり話してしまった」という後悔が残ることはないでしょうか。 実際、営業の現場では「話 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ここ数年、同年代の社員が次々と管理職に昇進していく様子を目の当たりにして、心がザワついた経験はないでしょうか。 特に、自分よりも営業成績が優れているとも思えない他部署の人がポンポンと役職を得 […]

こんにちは。毛利まさるです。 誠実に対応しているにも関わらず、理不尽な言いがかりや感情的な言葉をぶつけられる。相手の言葉が頭から離れず、心が重くなってしまう。そんな経験、セールスに就いている人なら一度はあるはずです。 自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたが耳にタコができるほど聞いた言葉があります。それは「メモをとること」です。 それは仕事術として最もシンプルで、最も効果的です。 では、なぜメモをとることが大事であり効果的なのでしょうか […]

こんにちは。毛利まさるです。 「もうこの歳じゃ無理だよ」「若い頃ならできたのに」 そんな言葉を、無意識のうちに口にしてしまった経験はありませんか？ セールスという仕事は、常に目標と戦い、結果を出し続けなければならないプレ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスという仕事に就くと、日々の行動が常に数字として評価されます。 成果が明確である分、その裏には達成できなかった数字も明確に突きつけられる現実があります。 特に、経験が浅いときや新しい業 […]

こんにちは。毛利まさるです。 誰かのセールストークを完コピしてみたけど、全然響かなかった そんな経験はありませんか？ 会社から用意されたセールストーク「この言い回しを覚えさえすれば、私も成果が出るはずだ」と思ってしまうの […]