トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、どれだけ話がうまくても、どれだけ商品知識が豊富でも、「なんとなく信用できない」と思われてしまえば、それで終わりです。 では、どうすれば人から信頼され、また魅力的に映るので […]

こんにちは。毛利まさるです。 世の中には「たった3分で○○ができる」「読むだけで成功する」「聞くだけで成果が上がる」といった、甘い響きの情報が溢れています。 まるで魔法のように簡単に、誰もが“達人”になれるような錯覚すら […]

こんにちは。毛利まさるです。 「それ、聞いたことある！」「知ってる、それ！」そんな言葉を、あなた自身が使ったことはありませんか？もしくは、周囲の誰かがそう口にしているのを聞いたことがあるかもしれません。 セミナーや勉強会 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「どうしてあの人は、あんなに早く成果を出せるんだろう？」 そんなふうに感じた経験はありませんか？ 同じような時間を過ごしているはずなのに、気がつけば実績も評価も周囲の信頼も大きく開いている。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「それ、本当にお客様のためになっていますか？」 そう問いかけられて、胸がチクリとした経験はありませんか？売上目標やKPIを追うあまり、「売る」ことばかりが目的になってしまい、気づけば“お客様 […]

こんにちは。毛利まさるです。 映画や漫画、さらには本を読んでいてその登場人物の言葉にハッとしたり感銘を受けることはありません。 名言は私たちに気づきや学びを与えてくれます。 しかし、実は、名言そのものに意味はないのです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ミーティングで自分の提案だけが浮いている気がしたり、商談の場面で他の人と違うアプローチをしてしまったり。そんな経験がある人は少なくないと思います。 そしてそのとき、多くの人はこう思うのです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「目標を立てても、いつの間にかうやむやになって　終わってしまった経験はありませんか？」 年初に立てた売上目標。月初に掲げた行動指針。気合を入れて決めたはずなのに、数週間後にはその存在すら忘れ […]

こんにちは。毛利まさるです。 自分ではしっかり話を聞いているつもりだった、気を配っているつもりだった。しかし、相手からの評価は真逆だった。そんな経験をしたことがある人は少なくないでしょう。 私には、かつて夢中になっていた […]

こんにちは。毛利まさるです。 「もう何年もやってるのに、　成果が頭打ちになっていませんか？」 その状態に心当たりがあるなら、あなたの中で何かが止まっている証拠かもしれません。 とくにセールスの現場では、「自分は感覚で売れ […]