「自分は悪くない」で思考停止しない働き方とは
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こんにちは。 毛利まさるです。 人は誰しも、自分の立場が悪くなることを本能的に避けようとします。自分はこれだけやったのだから悪くない。むしろあの人の責任だ。 そんな思いが心の中に浮かぶことは、あなたにも一度はあったのでは […]
文句ばかり言う人は損をする
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こんにちは。 毛利まさるです。 仕事をしていると、思わず文句を言いたくなる瞬間があります。上司の判断、会社の方針、与えられる業務量、現場の理不尽。 あなたも一度や二度ではなく経験してきたはずです。 しかし、どれだけ文句を […]
人生のストーリーが動き出す瞬間の捉え方
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こんにちは。 毛利まさるです。 試練が訪れるとき、あなたは何を感じますか？ 仕事でうまくいかないとき、思わぬトラブルが続くとき、努力が報われないと感じるとき。あなたは「なんで自分だけ…」と落ち込んだことがあったのではない […]
トライアンドエラーの間違い
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こんにちは。毛利まさるです。 気づかないまま使っている言葉はありませんか？ あなたは「トライアンドエラー」という言葉を日常的に使っていませんか？ 営業の現場でも、研修でも、ビジネスの話題でもよく登場するフレーズです。 私 […]
データは“見方”を伝えないと価値にならない
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談でデータを提示するとき、あなたはどこまで丁寧に説明していますか？ 毎日のように資料に触れ、ロープレを重ね、説明も繰り返していると、データの見方や意味が自分の中で当たり前になっていきます […]
すべてを学びに変える思考法
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こんにちは。 毛利まさるです。 困難に直面したとき、あなたはどう受け止めていますか？ 仕事で壁にぶつかったとき、人間関係で心が摩耗したとき、あるいは自分の能力不足を痛感したとき。そんな瞬間に「面倒だ…」「嫌だ…」「できれ […]
お客さんが選べるようになると商談は一気に進む
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こんにちは。 毛利まさるです。 お客さんは「知らないもの」を正しく比較できない セールスの現場では、商品やサービスの価値をどう伝えるかが勝負になります。しかし、その前提として理解しておかなければならないことがあります。そ […]
なぜ「後で連絡します」は99％返ってこないのか
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こんにちは。 毛利まさるです。 「後で連絡します」に違和感を覚えてきたのではないでしょうか？ 営業をしていると、何度も耳にする常套句があります。それが「後で連絡します」。 あなたも経験があるはずです。商談がそれなりに盛り […]
現状を突破する思考法と一歩の見つけ方
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こんにちは。 毛利まさるです。 困難な状況でも「道がある」と信じられるか 仕事で成果が出ないとき、チームが思い通りに動かないとき、自分の将来が見えなくなったとき。 あなたは不安に押しつぶされそうになったのではないでしょう […]
職場の「悪口体質」が生産性を下げる
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こんにちは。毛利まさるです。 職場には、なぜかいつも誰かの悪口を言う人が存在します。「〇〇はできていない」「〇〇はダメだ」。 あなたもそんな声を耳にしたことがあるのではないでしょうか？ 最初は「改善のために言っているのか […]