歴史から学び、今日の選択を変える思考術
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こんにちは。 毛利まさるです。 偉人の経験は「物語」ではなく「思考の資源」 人は誰しも、何かを変えたいと思った瞬間に、過去の成功者の言葉や歴史上の人物の行動に触れたくなります。しかし、ただ名言を集めたり、生き様を眺めるだ […]
絶対に避けるべき“軽い称賛”の落とし穴
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場では、勢いのある言葉やテンション高めの褒め言葉を耳にすることがあります。 「すごいっすね！」「マジやばいっす！」一見すると明るくてノリが良い印象を与えますけど、あなたもどこかで「 […]
調子の良い時だけ寄ってくる人に惑わされない力
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こんにちは。 毛利まさるです。 調子が良いとき、あなたの周りに人が急に集まってくる経験はありませんか? 仕事がうまくいっているとき、数字が伸びているとき、評価が高まっているとき。人は光に吸い寄せられるように、勢いや結果の […]
トップセールスが「自虐ネタ」を武器にする理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 トップセールスと接したとき、驚くほど人当たりが柔らかくて話しやすいと感じた経験はありませんか？ 「この人、すごい成果を出しているのに、なぜこんなに近寄りやすいのだろう？」 あなたはそんな不 […]
営業の雑談にはゴールがある
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業において「商談前には雑談をしましょう」と言われることは多く、職場でも同じように「まずは雑談で距離を縮めましょう」というアドバイスが当たり前のように語られてきました。 あなたも、雑談は良 […]
「効率よく」「スピード重視」が噛み合わない本当の原因
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場では、「もっとスピードを上げて」「効率よく進めてほしい」という指示が頻繁に飛び交います。 あなたも一度は上司から言われたことがあるのではないでしょうか？ しかし、その言葉が思った […]
昭和の“男気”・“上司へ忠誠”を前提にした古い価値観
こんにちは。 毛利まさるです。 その違和感、あなたは気づいていたのではないでしょうか？ 営業の現場で、いまだに聞こえてくる言葉があります。「〇〇さんを男にしたい」「この支店を男にしよう」。 あなたもどこかで耳にしたことが […]
社内の巻き込む力もセールススキル
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分の熱量だけでは会社は動かない あなたは「これをやりたい」「こうすればもっと良くなるはずだ」という思いを胸に、上司や他部署に熱く語ったことはありますか。自分としては全力の提案であるものの […]
読めばわかるはわからない
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こんにちは。 毛利まさるです。 見ればわかるは、わからない 良い映画を友人にすすめる場面を想像してください。 「この映画めっちゃいいよ。見ればわかるから」と言われても、あまり心は動きませんよね。しかし「この映画のラスト1 […]
人間関係の問題の大半は伝達の問題
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こんにちは。毛利まさるです。 人間関係の問題の大半は「伝達の問題」 あなたも一度は思ったことがあるのではないでしょうか。「これくらいは理解して当然だろう」「ちゃんと言ったんだから伝わっているはずだ」と。 しかし、現実はそ […]