トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

トップセールスになれる人の特徴

トップセールスになれる人の特徴

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスと呼ばれる人たちには、いくつかの共通した特徴があります。 さまざまな業界のトップセールスと話す機会がありましたけど、その方々に共通している最も印象的な特徴は、「一日中考え続ける […]
悪性腫瘍とがん

悪性腫瘍とがん

こんにちは。毛利まさるです。 世の中には、業界ごとに専門用語が存在します。専門用語は、その業界の関係者同士なら短い言葉で複雑な事柄を伝えられる便利なものです。 しかし、その言葉を知らない人にとっては、まったく別の意味に捉 […]
一次ソースが大事

一次ソースが大事

こんにちは。毛利まさるです。 情報があふれる現代において、一次ソースを大切にすることは極めて重要です。 なぜなら、情報は伝言ゲームのように伝わるうちに変化してしまうことが多く、表面的な情報だけでは本質を見誤るリスクがある […]
本当に凄い人ほど謙虚な理由

本当に凄い人ほど謙虚な理由

こんにちは。毛利まさるです。 本当に凄い人は、驚くほど謙虚であることが多いものです。これは一見、意外に感じるかもしれません。優れた実績や深い知識を持っている人ほど、堂々と自信に満ちた振る舞いをするのが普通だと考える人もい […]
とりあえず再起動

とりあえず再起動

こんにちは。毛利まさるです。 パソコンの調子が悪くなったとき、多くの人が最初に試すのが「再起動」です。 動作が重くなったり、ソフトが突然フリーズしたりすると、焦る気持ちが先に立ちがちですけど、そんなときこそ落ち着いて再起 […]
実体験の強さ

実体験の強さ

こんにちは。毛利まさるです。 現代は情報があふれ、インターネットや本を通じて、あらゆる知識が手に入る時代です。 調べればすぐに答えが見つかり、まるで自分が経験したかのように話すこともできるでしょう。 たとえば、映画のあら […]
会社の評価より大切なこと

会社の評価より大切なこと

こんにちは。毛利まさるです。 会社で働いていると、どうしても「上司に評価されること」を意識しがちです。 人事評価や査定はキャリアに直結するため、評価を意識するのは当然のことです。努力が認められ、昇進や昇給につながるのはや […]
ベネフィットの細分化

ベネフィットの細分化

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、顧客が「いらない」と判断する理由の多くが「費用」にあります。 確かに、商品の価格が高いと感じれば、顧客は購入をためらうでしょう。 しかし、その際に「価格」だけで話を終わら […]
仕事の悔しさは仕事でしか返せない

仕事の悔しさは仕事でしか返せない

こんにちは。毛利まさるです。 仕事で悔しい思いをしたとき、誰しも気持ちを整理するためにさまざまな行動を取るものです。 仲間内でグチを言い合ったり、深酒をしたり、時には何かに八つ当たりをしてしまうこともあるでしょう。 こう […]
易きに流れた人の末路

易きに流れた人の末路

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商談を成功させるために「正攻法」以外の方法が使われることがあります。たとえば、値引きや接待といった手段です。 もちろん、これらの方法を否定するつもりはありません。会社の方 […]