会話を掘り下げるスキルで変わる営業成果とキャリアの考え方
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスはいらなくなるのか、という不安の正体 セールスの仕事をしていると、「もうチャット受付で十分なのではないか」「生成AIがあれば、わざわざ営業はいらないのではないか」と感じたことがあっ […]
確証バイアス～見たいものだけを見てしまう心のクセ～
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こんにちは。 毛利まさるです。 あなたは、「これまで通りやっていれば、いつか結果が出るはずだ」と思い込み、行動を変えることを無意識に避けていた、そんな経験はありませんか？ もしかしたらそこには、疑うことを忘れている可能性 […]
仕事における短距離走と長距離走
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こんにちは。 毛利まさるです。 仕事には二種類の走り方がある 仕事で求められる行動には、大きく分けて二つがあります。 一つは、指示されたこと、やらなければいけないことに対して、すぐに動ける速さです。これはまさに短距離走の […]
すべてに学びがあるという前提で考える
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業として日々仕事をしていると、どうしても心がすり減る瞬間があります。上司からの何気ない一言が胸に刺さって、一日中引きずってしまう。売上も上がらない。そんな経験を重ねるうちに、「自分は向い […]
一日の締め切りを決める
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こんにちは。 毛利まさるです。 あなたは毎日遅くまで働いているのに成果が出ず、「こんなに頑張っているのに」と虚しさを感じた経験はないでしょうか？ もしかしたら、それは決してあなたの行動が足りないからではないかもしれません […]
手段と目的を取り違えない思考法
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こんにちは。 毛利まさるです。 今の時代、「AIを使わないと遅れる」「AIを使える営業が勝つ」といった言葉があふれています。だからこそ、少しAIを触ってみて、「自分はAIを使っている」と安心する。 あなたはそんな経験はあ […]
個が強くても組織は強くならない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 個が強ければ勝てるという幻想 営業の世界でも、リーダーの立場に立つと、つい「できる人を集めれば成果は出る」と考えてしまいがちです。 あなたも、トップ営業を何人も集めれば組織は自然と強くなる […]
会社の方針と自分のやり方は両立できるのか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 会社の方針に正面からぶつかっていませんか？ 営業として成果が出ない時、つい考えてしまうことはないでしょうか。「会社の方針が現場をわかっていない」「自分のやり方の方が正しいはずだ」と。 あな […]
あやまったから終わりにしない営業思考
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業として結果が出ない時期が続くと、心の中でこう思ったことはありませんか。 「今回は運が悪かっただけだ」「ちゃんと謝ったのだから、もういいだろう」と。あなたは、失敗した商談やうまくいかなか […]