こんにちは。
毛利まさるです。
会社の方針に正面からぶつかっていませんか？
営業として成果が出ない時、つい考えてしまうことはないでしょうか。
「会社の方針が現場をわかっていない」「自分のやり方の方が正しいはずだ」と。
あなたは、会社の方針そのものと戦おうとしていたのではないでしょうか？
その結果、上司から「あれはたまたまだ」「再現性がない」と言われ、評価されなかった経験があったと思います。
それはあなたの能力が足りないからではありません。
それは、戦う相手を間違えていたからです。
会社の方針は“変えるもの”ではなく“使うもの”
多くの人が勘違いしていますが、会社の方針は現場の個人が正面から覆せるものではありません。
正論をぶつけても、数字を示しても、最終的には「方針だから」という一言で終わってしまいます。
それはなぜか。
それは、会社の方針とは「組織としての前提条件」だからです。
ですので、会社の方針は変えにいく対象ではなく、まずは割り切って受け入れるものなのです。
この視点を持てるかどうかで、営業としての伸び方は大きく変わります。
その中で自分のやり方を見つけ出す
ここで重要なのは、方針に従うことと、自分の考えを捨てることは同義ではないという点です。
会社の方針は会社の方針として受け止める。
しかし、その枠の中で自分なりのやり方を見つけ出す。
これができる人は、静かに成果を積み上げていきます。
仮に自分のやり方が、会社が想定しているやり方と大きく異なるのであればどうするのか。
正面から「こちらの方が正しい」と主張しても通りません。
ですので、もっともらしい理由を用意するのです。
市場の状況、顧客の変化、現場のリアル。
そうした文脈の中で、「結果的に売上が上がる行動」を実行する。
これが大切な立ち回りです。
成果は静かに出し、評価は会社に渡す
もう一つ、大切な視点があります。
それは、成果の“手柄の置き場所”です。
仮にあなたの工夫によって売上が上がったとしても、「自分のやり方のおかげです」と主張しても、評価はされにくい。
逆に、「会社の方針があったからこそ実行できました」と言える人は、信頼を積み重ねていきます。
おわかりでしょうか？
成果を出す人ほど、前に出ません。
自分の正しさを証明しなくても、数字がすべてを語ることを知っているからです。
どれだけ頑張っても評価されないと感じる人ほど、実は「評価されない戦い方」をしてしまっていることが多いのです。
逆に言うと、戦っている限り成果は出にくい
会社の方針と対立し続けている限り、あなたは組織の中で孤立していきます。
どれだけ努力しても、どれだけ正しいことを言っても、その姿勢自体が評価を遠ざけてしまう。
逆に言うと、会社の方針を土台として使えるようになった時、成果は一気に出やすくなります。
なぜなら、余計な摩擦にエネルギーを使わなくなるからです。
会社の方針を受け入れても、自分の価値が下がるわけではありません。
むしろ、成果を出すための自由度は広がります。
会社の中で勝つ人の共通点
最後に一つだけお伝えします。
会社の中で長期的に成果を出し続ける人は、「正しさ」で勝とうとしません。
彼らは、「結果が出る構造」を作り、その功績を会社に返します。
その結果、次の挑戦の自由を手に入れるのです。
あなたが今、会社の方針に違和感を覚えているとしたら、それは視点を変えるチャンスです。
戦うのではなく、使う。
主張するのではなく、実行する。
その積み重ねが、あなた自身のやり方を、誰にも否定できない“実績”に変えていきます。
焦らなくて大丈夫です。
正しい場所で力を使えば、成果は必ず後からついてきます。
