会社でなぜ理想が実現しないのか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「1on1をやれば信頼関係が築ける」という理想論の裏側 会社の研修やマネジメント本では、「1on1を実施して上司と部下の信頼関係を築きましょう」というアドバイスがよく登場します。 確かに言 […]
「社内営業」の記事一覧
自慢っぽく聞こえる原因と対策
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場や日常の会話で、自分では普通に話しているつもりなのに、相手の反応がどこか微妙に感じた経験はありませんか？ 「なんとなく距離を置かれた気がする」「思ったほど話が盛り上がらない」。 […]
上司の動きの裏側をよむ
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こんにちは。 毛利まさるです。 上司の行動に振り回されていませんか？ 「なんで今それを言うんだろう？」「どうして急に態度が変わるんだ？」「上司の考えが読めなくて動きづらい」 こうしたモヤモヤを抱えている営業職は、実は少な […]
褒められた時の正しい返し方
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こんにちは。 毛利まさるです。 褒められた瞬間こそ、その人の本質が表れる あなたは人から褒められたとき、どんな反応をしてきましたか？ 「そんなことないですよ」と、エレガントに否定するのが一般的かもしれません。控えめに振る […]
合理性だけでは人は動かない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 礼が欠けた職場で生まれる小さな違和感 組織で働いていると、「手続きとしては間違っていないが、人としては違和感がある」という出来事に出会うことがあります。 それは大きな事故ではなく、日常のほ […]
職場の「悪口体質」が生産性を下げる
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こんにちは。毛利まさるです。 職場には、なぜかいつも誰かの悪口を言う人が存在します。「〇〇はできていない」「〇〇はダメだ」。 あなたもそんな声を耳にしたことがあるのではないでしょうか？ 最初は「改善のために言っているのか […]
調子の良い時だけ寄ってくる人に惑わされない力
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こんにちは。 毛利まさるです。 調子が良いとき、あなたの周りに人が急に集まってくる経験はありませんか? 仕事がうまくいっているとき、数字が伸びているとき、評価が高まっているとき。人は光に吸い寄せられるように、勢いや結果の […]
昭和の“男気”・“上司へ忠誠”を前提にした古い価値観
こんにちは。 毛利まさるです。 その違和感、あなたは気づいていたのではないでしょうか？ 営業の現場で、いまだに聞こえてくる言葉があります。「〇〇さんを男にしたい」「この支店を男にしよう」。 あなたもどこかで耳にしたことが […]
人間関係の問題の大半は伝達の問題
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こんにちは。毛利まさるです。 人間関係の問題の大半は「伝達の問題」 あなたも一度は思ったことがあるのではないでしょうか。「これくらいは理解して当然だろう」「ちゃんと言ったんだから伝わっているはずだ」と。 しかし、現実はそ […]
おせっかいで損をする人
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こんにちは。 毛利まさるです。 おせっかいで損をする人 あなたの周りにいませんか？ 何かとアドバイスをしてくる人。悪気はないのに、話すたびに少し疲れるそんなタイプの人。 実は、この「おせっかいな人」こそ、良かれと思ってや […]