お客さんが喜んだことの自慢話が、営業の軸になる理由
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは最近、「自分は何も成し遂げていない」そんな感覚に包まれていたのではないでしょうか？ 数字は未達、上司の視線は重く、次の一手も見えない。その結果、自分には語れる実績がないと感じていたと […]
「セールス」の記事一覧
主導権がないと価値は伝わらない
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こんにちは。毛利まさるです。 主導権を失った商談で起きていること 商談のあと、どこかモヤっとした気持ちが残ることはなかったでしょうか。 「話は聞いてもらえたはずなのに、なぜか前に進まない」「最後は価格の話になって終わった […]
自分と相手にとって最適な伝達手段はなにか？
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こんにちは。毛利まさるです。 営業として成果を出そうとするほど、「どう伝えるか」に意識が向きすぎてしまうことがあります。しかし本当に重要なのは、何を使って伝えるかという視点です。 あなたは「ちゃんと説明したのに、なぜか伝 […]
同じように説明しているのに伝わらない背景
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こんにちは。毛利まさるです。 同じように説明しているはずなのに、ある人にはすんなり伝わり、別の人にはまったく伝わらない。あなたは、そんな経験をしたことがあったのではないでしょうか？ 一生懸命に説明したのに、「結局、何が言 […]
似ているけど違うを言語化できていますか？成果が出ない営業が見落としている決定的な視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 似ているけど違うを言語化できていますか？成果が出ない営業が見落としている決定的な視点 突然ですけど、似ているけど実は違うものを思い出してみてください。神社ひとつとっても、「神宮」「大社」「 […]
営業が伸びない人ほど気づいていない「自分のカード」の話
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、カードを持っていないと思っていなかったでしょうか？ 最近、成果が思うように出ない。商談はそれなりにこなしているのに、数字に結びつかない。評価も上がらず、目標だけが重くのしかかる。 […]
マスターピース顔の営業になっていませんか？
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こんにちは。毛利まさるです。 整っているのに、なぜか結果が出ない理由 あなたは生成AIで画像を作ったことはありますか。もしなければ、一度試してみてください。 不思議なことに、生成AIが生み出す「顔」は、どれもよく似た印象 […]
成果が出ない営業ほど知っておきたい「絶対的なものをもつ」という思考法
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こんにちは。 毛利まさるです。 結果が出ないとき、人はすべてを自分のせいにする 成果が出ない時期が続くと、どうしても思考は内向きになります。もっと頑張らなければいけない、もっと工夫しなければいけない。 そうやって自分を追 […]
トップセールスはなぜお酒がなくても信頼を築けるのか
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こんにちは。 毛利まさるです。 お酒があると楽になる関係性の正体 あなたは、人と距離を縮める場面で「まずは一杯」という選択をしてきたことが多かったのではないでしょうか？ 仕事終わりの飲み会、初対面との会食、少し気まずい相 […]
なぜ同じ商談でも差がつくのか。トップセールスが見ている世界
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こんにちは。毛利まさるです。 同じ現場、同じ商品、それでも結果が違う理由 あなたは、周りと同じように動いているのに、なぜか成果だけがついてこない、そんな感覚を抱いたことはなかったでしょうか？毎日訪問して、上司に言われた通 […]