自分に似た成功者から学ぶセールスメンタル
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こんにちは。 毛利まさるです。 モデルケースを探すという発想 セールスの世界で一番の基準になるのは、なんといっても数字です。契約件数、売上金額、成約率といった具体的な数値がすべての評価を左右します。であるものの、その数字 […]
「セールス」の記事一覧
消えた理由に学ぶセールスメンタル｜E4系新幹線が教える仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 消えた理由とセールスメンタル あなたは全車両二階建ての巨大な新幹線をご存じでしょうか。 E4系と呼ばれる新幹線で、世界で唯一全車両二階建てという特異な存在でした。あの堂々たる車体、地方から […]
羅生門効果とは？セールストークに学ぶ価値観のズレを埋める方法
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こんにちは。毛利まさるです。 羅生門という作品から生まれた心理学用語 あなたは映画『羅生門』を観たことがありますか？ 黒澤明監督によるこの作品は、ヴェネチア国際映画祭で金獅子賞を受賞し、さらには米国アカデミー賞名誉賞にも […]
家具屋での失敗に学ぶ！顧客を納得させるセールストーク
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こんにちは。 毛利まさるです。 モデルルームと現実のギャップ あなたは家具屋に行って、展示されている家具を見て「これだ！」と思い切って購入した経験はありませんか？] ところが、いざ自宅に届いて配置してみると、「なんか思っ […]
エゴだよそれは！セールスに潜む落とし穴と信頼を築く方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分のエゴが邪魔をする瞬間 「エゴだよそれは！」 これは映画『機動戦士ガンダム 逆襲のシャア』でアムロが放った有名なセリフです。セールスに携わっていると、この言葉が胸に刺さる瞬間があるので […]
マジックに学ぶセールストーク
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こんにちは。 毛利まさるです。 マジックとセールストークの意外な共通点 あなたはマジックを観たことがありますか？ たとえあったとしても、せいぜい10分やそこらの短い時間ではないでしょうか。実は私の知人に、繰り返しマジック […]
逆境を楽しめる人がトップになる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 トップセールスに共通する視点 営業現場で圧倒的な成果を出す人に共通している特徴のひとつが、逆境を楽しめるという姿勢です。多くの人は厳しい状況に直面すると「なぜ自分だけが」と嘆き、不公平だと […]
映画化がヒットする理由に学ぶ、顧客を動かす失敗回避の心理
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こんにちは。 毛利まさるです。 失敗したくない心理とセールストークの関係 最近では、人気漫画が映画化されて大ヒットするケースが増えています。興味深いのは、そのストーリーをすでに知っている人であっても映画館に足を運ぶことが […]
博物館から学ぶ！未来を届けるセールストークの極意
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こんにちは。 毛利まさるです。 博物館で学ぶ──時系列で届けるセールストークのヒント あなたの近場にある博物館に行ったことはありますか？ 「なんかあるらしいけど、行ったことはないかな」と思う人もいるかもしれません。 であ […]
運で終わらせない！ラッキーパンチを再現する仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 ラッキーパンチという試練とセールスメンタル あなたは自分が思っていた以上の結果を出したことはありませんか？ 予想外に大きな契約が取れたり、初めて挑んだ商談で意外にもスムーズに決まったり。 […]