対価にあったものを提供できているか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 対価にあったものを提供できているか？ あなたは、自分が提供している製品やサービスが「本当にその対価に見合っている」と言い切れるでしょうか？ この問いに即答できる人は、実はそれほど多くありま […]
「セールス」の記事一覧
キャラクターグッズから学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 キャラクターグッズから学ぶ、機能を超えた価値の作り方 あなたは、キャラクターグッズを手に取ったことがありますか？ たとえば、好きなアニメや映画のマグカップ、キーホルダー、フィギュア。どれも生 […]
対価にあったものを提供できているか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 対価にあったものを提供できているか？ あなたは、自分が提供している製品やサービスが「本当にその対価に見合っている」と言い切れるでしょうか？ この問いに即答できる人は、実はそれほど多くありま […]
セールスに活きる想像力の磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 人生を学ぶ——博物館で見つけるセールスの本質 博物館に行くと、彫刻や絵画、工芸品など、さまざまな作品に出会うことができます。そこには、時代を超えて人々の心に残る「何か」がありますよね。作品 […]
売れる営業は判断基準を提示する
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こんにちは。 毛利まさるです お客さんに判断基準を紹介するという視点 営業の現場では、「お客さんの判断が絶対だ」と思い込みがちです。確かに購入するかどうかを決めるのはお客さんですし、その意思を尊重するのは当然です。である […]
得したと感じてもらう営業術
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こんにちは。 毛利まさるです あなたとの30分 営業という仕事は、単に商品やサービスを説明する時間ではありません。 むしろ「お客さんとどのような時間を共有するか」に本質があるのです。 ここで考えてほしい問いはシンプルです […]
セールストークに潜む本音を読む方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 言葉の真意を知る 日本の文化には「阿吽の呼吸」という言葉があります。 これは、言葉を交わさなくても心が通じ合う、あるいは細かい説明がなくても相手の意図を理解する、そんな状態を指しています。 […]
営業で差がつく“試す知識”の活用法
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業やプレゼンの場で、「あの話をちょっと試してみたい」と思った経験はありませんか？ たとえば相手の興味を引くちょっとした豆知識や、専門性を感じさせる裏話。それがあるだけで商談の空気は大きく […]
商談で成果を上げる人は“首と目”を見ている
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談の場で「相手が何を考えているのか全然読めない」と感じた経験はありませんか？ 熱心に説明しているのに、反応が薄い。こちらの言葉が届いているのかどうか、相手の気持ちがわからない。 そんなと […]
最初から完璧なトークは存在しない
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こんにちは。 毛利まさるです。 あなたは「商談で最初から完璧に話さなければならない」とプレッシャーを感じた経験はありませんか？ 準備に時間をかけて資料を作り込み、話す内容を頭の中で何度もシミュレーションする。それでも現場 […]