「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 ビジネス本を読み終えて満足感に浸っていたのに、数日後に「結局、何が書いてあったか覚えていない」という経験はありませんか？ その本から得た知識があなたのスキルや成果につながらず、時間とお金を無 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「それ、結局なにが言いたいの？」こんな言葉をかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に話したつもりなのに、相手には何も伝わっていなかった。セールスの現場では、そんな“言葉のすれ違い”が致命傷 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスで結局『何かありますか？』と聞いても『別に何も…』という返事ばかり。このままでは、ただ顔を出しているだけで、深い話など聞けるはずもない… もしあなたがルートセールスに携わってお […]

こんにちは。毛利まさるです。 「机上の計画は完璧なのに、　いざお客様の前に立つと全然刺さらなかった。」そんな苦い経験はありませんか？ 実力不足ではなく、実践不足が原因かもしれません。頭で描いた理想のシナリオは、現場の空気 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはクロージングの際に熱意だけで押し切ろうとしていませんか？ クロージングの場面で、お客様に「ぜひご検討ください！」「よろしくお願いいたします！」と頭を下げた経験があるかもし […]

こんにちは。毛利まさるです。 目の前の業務に追われる毎日。数字のことも、顧客の課題も、かつては情熱を燃やして向き合っていたのに、今はどこか他人事のようになってしまっている。 そして、ふと気づくのです。「あれ、セールスって […]

こんにちは。毛利まさるです。 「で、結局、何ができるの？」 この言葉をお客様から投げかけられた経験はありませんか？ 一生懸命に自社の強みを伝えたはずなのに、提案の魅力がうまく届かず、最後にこう聞き返されてしまうセールスと […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談が終わった後にふと振り返ってみると、「結局、相手の話はほとんど聞けていなかった」「自分のことばかり話してしまった」という後悔が残ることはないでしょうか。 実際、営業の現場では「話 […]

こんにちは。毛利まさるです。 誠実に対応しているにも関わらず、理不尽な言いがかりや感情的な言葉をぶつけられる。相手の言葉が頭から離れず、心が重くなってしまう。そんな経験、セールスに就いている人なら一度はあるはずです。 自 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「もうこの歳じゃ無理だよ」「若い頃ならできたのに」 そんな言葉を、無意識のうちに口にしてしまった経験はありませんか？ セールスという仕事は、常に目標と戦い、結果を出し続けなければならないプレ […]