こんにちは。
毛利まさるです。
「あなた、なんでそんなに動きが遅いの？」
そう言われた経験はありませんか？
その一言は、まるで心を突き刺すような痛みを伴います。
自分では一生懸命やっているつもりなのに、周りと比べられ、
「行動が遅い」「成果が出ない」と言われる。
そんな経験をしたことがある方は、
きっとセールスという仕事の厳しさを肌で感じているでしょう。
しかし、ここで立ち止まって考えてみてください。
トップセールスと呼ばれる人たちは、
ただ結果を出しているのではありません。
彼らの最大の特徴は、圧倒的な“行動量”と“スピード”にあります。
多くの人が「やるべきことは分かっている」と言います。
しかし、実際にそれを即座に実行に移す人はごくわずかです。
トップセールスは、その“わずか”の側にいます。
見込み顧客を見つけたらすぐに電話をかけ、
商談の帰りにはもう次のアポイントを取っている。
提案書を依頼されれば、その日のうちにドラフトを送り返してくる。
そのスピード感が、他との差を生むのです。
「いや、そんなに動いていたら疲れてしまう」
と思うかもしれません。
であるものの、実は“圧倒的な行動”こそが、
メンタルの維持にもつながっているのです。
トップセールスは、行動によってメンタルを保ち、
またその行動によって成果を出すことで、
自信と成功体験を蓄積しています。
これが、セールスメンタルの強さの正体です。
そして、彼らが「動きすぎて燃え尽きている」
わけではないということも、見逃してはいけません。
むしろ逆で、動き続けているからこそ、
心のバランスを取れているのです。
動かないで悩んでいる時間こそが、
メンタルを不安定にしていくのです。
では、圧倒的な行動を習慣化するにはどうすればいいのでしょうか？
その答えは「完璧を目指さず、とにかく“今やる”こと」です。
提案の中身が完璧でなくても、まずは骨子だけでも提示してみる。
行動量は、失敗を恐れない回数に比例するのです。
そしてもう一つ、忘れてはいけないことがあります。
それは、他人の行動量を見て焦るのではなく、
自分の「昨日」と比べて今日をどう動けたかを見ることです。
圧倒的な行動量とは、いきなり一日100件の電話をすることではなく、
「昨日より1件でも早く動けた」という積み重ねの先にあるのです。
セールスとは、運や才能ではなく、
「行動の総量で勝負が決まる世界」です。圧倒的な行動量
それこそが、どんな不安にも打ち勝つ、
最強のセールスメンタルの武器になるのです。
