料理人の「味の調整」に学ぶ、セールスが成果を上げるための思考法
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こんにちは。毛利まさるです。 料理人が「今の味」と「完成形」を比べられる理由 料理人はまかない料理を作っている最中でも、「あ、この味なら少し塩を足した方がいいな」「酸味が弱いからレモンを入れよう」といった調整を自然に行い […]
「セールスメンタル」の記事一覧
文章が長いと伝わらない
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こんにちは。 毛利まさるです。 メールでも会議でも、「伝えたつもりなのに相手が理解していない」という経験はありませんか。あなたが丁寧に説明したはずなのに、なぜか肝心な部分だけが抜け落ちてしまう。相手の理解力を疑いたくなる […]
説明が上手なのに売れない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場にいると、まるでアナウンサーのように説明の流れが整っていて、話し方もスムーズな人がいます。 「こちらは〇〇です。だから〇〇です。そして次はこちらです」 そんなふうに、資料を流れる […]
雑学を“話したくなる衝動”をセールスで武器にする方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 新しい知識を得たとき、人に話したくなる感覚ってありますよね。雑学でも専門知識でも、「へぇ、そうなんだ」と心が動いた瞬間、その熱量は自然と誰かに伝えたくなるものです。 実はこの“話したくなる […]
人を喜ばせたいという想いが営業を強くする
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業に携わっていると、数字や成果が目の前に迫ってくる場面が多くあります。もちろん数字は大事であるものの、それだけを追い続けると心が疲れていく瞬間もあるはずです。 そんなときに、あなたはふと […]
社内の巻き込む力もセールススキル
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分の熱量だけでは会社は動かない あなたは「これをやりたい」「こうすればもっと良くなるはずだ」という思いを胸に、上司や他部署に熱く語ったことはありますか。自分としては全力の提案であるものの […]
承認の力でチームも心も整う
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こんにちは。 毛利まさるです。 承認を使いこなす あなたは最近、誰かに「ありがとう」と言われた瞬間を覚えていますか？ その一言で、なんとなく心が軽くなったり、自分の存在が認められたような気持ちになったりしたのではないでし […]
都合のいい期待を捨てる方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 都合よく解釈しないという営業の基本姿勢 営業でも企画でも、人とのやりとりの中で一番やっかいなのは、相手の言葉ではなく、自分が勝手に上乗せした期待であることが多いです。「じゃ、考えておくよ」 […]
質問に詰まらない人がしている最新の準備法
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こんにちは。 毛利まさるです。 質疑応答に困らないコツ プレゼンや説明会の後に訪れる質疑応答。 準備していたスライドまでは順調だったのに、質問タイムになった途端に頭が真っ白になった経験はありませんか？想定していなかった質 […]
質問の奥に隠れた本音を読む力
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こんにちは。毛利まさるです。 質問の意図を深く探る 会話や商談の場で、「これって便利なんですか？」「どうなんですか？」といった質問を受けた経験はありませんか？ 一見、単純な質問のように見えても、実はその裏にある意図が曖昧 […]