続けることでしか見えない景色を掴む方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 漫画『ひゃくえむ』に描かれた世界 あなたは漫画『ひゃくえむ』を読んだことがありますか？ 100m走というわずかな距離に人生をかける人々の物語です。ただ走る、それだけの行為に、どれほどの苦悩 […]
「セールスメンタル」の記事一覧
セールスで信頼を失わないために：感情的に見えない話し方の仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 感情は伝え方で変わる 人と話していると、自分では普通に話しているつもりなのに「怒っているの？」とか「ちょっと怖い」と思われた経験はありませんか？ これは自分の内面よりも、相手がどう受け取る […]
自分に似た成功者から学ぶセールスメンタル
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こんにちは。 毛利まさるです。 モデルケースを探すという発想 セールスの世界で一番の基準になるのは、なんといっても数字です。契約件数、売上金額、成約率といった具体的な数値がすべての評価を左右します。であるものの、その数字 […]
消えた理由に学ぶセールスメンタル｜E4系新幹線が教える仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 消えた理由とセールスメンタル あなたは全車両二階建ての巨大な新幹線をご存じでしょうか。 E4系と呼ばれる新幹線で、世界で唯一全車両二階建てという特異な存在でした。あの堂々たる車体、地方から […]
羅生門効果とは？セールストークに学ぶ価値観のズレを埋める方法
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こんにちは。毛利まさるです。 羅生門という作品から生まれた心理学用語 あなたは映画『羅生門』を観たことがありますか？ 黒澤明監督によるこの作品は、ヴェネチア国際映画祭で金獅子賞を受賞し、さらには米国アカデミー賞名誉賞にも […]
エゴだよそれは！セールスに潜む落とし穴と信頼を築く方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分のエゴが邪魔をする瞬間 「エゴだよそれは！」 これは映画『機動戦士ガンダム 逆襲のシャア』でアムロが放った有名なセリフです。セールスに携わっていると、この言葉が胸に刺さる瞬間があるので […]
逆境を楽しめる人がトップになる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 トップセールスに共通する視点 営業現場で圧倒的な成果を出す人に共通している特徴のひとつが、逆境を楽しめるという姿勢です。多くの人は厳しい状況に直面すると「なぜ自分だけが」と嘆き、不公平だと […]
運で終わらせない！ラッキーパンチを再現する仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 ラッキーパンチという試練とセールスメンタル あなたは自分が思っていた以上の結果を出したことはありませんか？ 予想外に大きな契約が取れたり、初めて挑んだ商談で意外にもスムーズに決まったり。 […]
あなたの自己紹介は名刺代わり？それとも価値を伝える武器？
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こんにちは。毛利まさるです。 自己紹介を再定義するという発想 あなたは部会や会議で初めて会う人にどのように自己紹介をしていますか？ 多くの場合「〇〇会社の〇〇です」と所属と名前を述べるだけで終わってしまいますよね。 もち […]
セールスは勝ち負けではない。“価値観”を届ける営業とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談で勝ち負けを意識してしまう経験はありませんか？ 営業をしていると、つい「この商談は取れるかどうか」「競合に勝てるかどうか」と勝ち負けの感覚に引きずられることがあります。 とくに提案先で […]