「セールスメンタル」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて重要なスキルの一つは、「相手がどのような立場で、　どのような疑問を持つのかを想像する力」です。 これがなければ、ただ自分の言いたいことを一方的に話すだけの営業になり、お客さん […]

こんにちは毛利まさるです。 トップセールスと聞くとあなたはどのような方を想像しますか？ おそらく社交的で話し上手な人を想像することでしょう。 しかし、実際には内気な性格の営業パーソンでも成功を収めている人は多くいます。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 ラジオやテレビのバラエティ番組を聞いていると「はがき職人」という言葉を耳にすることがあります。 彼らは番組に面白い投稿を送り、盛り上げる大切な存在です。 しかし、はがき職人の役割はただ笑いや […]

こんにちは。毛利まさるです。 「営業は立場が弱い」という言葉を耳にしたことはありませんか？ ものを作るわけでもない。お客さんの言いなりにならざるを得ない。だから営業は立場が弱い。 こうした意見を聞くと、営業という仕事に対 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマンモスを復活させる方法をご存じですか？ 近年、科学技術の発展により絶滅した動物を蘇らせる「ディエクスティンクション（de-extinction）」という考えがあります。マンモスの復 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「やろうと思ったのに、結局やらなかった…」「何度も決意したのに、行動に移せない…」 そんな経験はありませんか？ 多くの人が「決めたのに動けない」という壁にぶつかります。しかし、行動できないの […]

こんにちは。毛利まさるです。 鉄が水に浮くと聞いて、あなたはすぐにイメージできますか？ 多くの人は、鉄は重いから沈むと考えます。しかし、実際には大型タンカーのように、何万トンもの鉄が海に浮いているのです。 たとえば、全長 […]

こんにちは。毛利まさるです。 現場に届く本店からのデータとして 今回の調査結果からこういった傾向がある。だから〇〇をしてほしい。 といった指示があることはありませんか？ データはとても大切です。ですけど、それがあらわして […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが楽しくない。セールスは苦しい仕事だ。できるならばセールスはやりたくない。お客さんに頭を下げるのはもうこりごりだ。 こうしたネガティブな思いを抱えている人は少なくありません。 確かに […]

こんにちは。毛利まさるです。 お店に行ったときに、お客さんとして威張る人がいます。 中には、こっちはお客さんだぞ、これくらいされて当然だと居酒屋で叫ぶ人もいます。 ここで冷静になって考えてみてください。 お客さんだからと […]