セールスメンタルで自分を振り返る技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談中にすごく盛り上がっていたのに、後日突然“やっぱりやめます”と断られてしまい、「え？なんで？」と心臓がキュッとなる。 そんな経験、ひとりやふたりではないはずです。 なぜ「本当に自分に原 […]
「セールスメンタル」の記事一覧
焦らない営業力は“時間軸”で決まる！セールスメンタルを整える3つの視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 「このままでいいのかな…」そんな不安を感じたことはありませんか？ 毎日、目の前の仕事に追われて、気づけばもう週末。 「何かやらなきゃ」と思いながらも、何も変わらない自分にモヤモヤする。 そ […]
セールストークは“英単語”と同じ
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こんにちは。 毛利まさるです。 ノウハウを学んだのに、現場で使えない…そんな経験はありませんか？ セミナーや本で「ニーズを引き出すことが大切」と学んだのに、いざ商談になると「何を聞いていいのかわからない…」と手が止まって […]
言い訳メンタル”を打ち破る行動力の磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 「時間がない」「経験がない」と言い訳して動けなかった経験はありませんか？ 「忙しくて準備できなかった」 「このお客さんはたぶん断るから行かない方がいい」 「自分には向いていない気がする」 […]
“もったいない”が行動力を生む？サンクスコストの逆活用でセールスメンタルを鍛える方法
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こんにちは。毛利まさるです。 たとえば苦手な資料作成、気乗りしない勉強、興味が持てない業務の準備…。 「やっぱり時間のムダだったな」とため息をついた経験、ありますよね。 しかし、ちょっと待ってください。それ、実は“もった […]
「成功率10％でも7回チャレンジすれば勝てる！
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こんにちは。 毛利まさるです。 「こんなセールストーク、誰が信じるんだろう？」「このやり方でいけって言われても、なんか腑に落ちない」「これ、成功するの、無理じゃない？」 そんなふうに思った経験、ありませんか？ セールスの […]
「そのうち慣れる」の科学。習慣化を信じれば不安は味方になる
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こんにちは。 毛利まさるです。 「新しい環境で、不安を感じたことはありませんか？」 新しい部署に異動したとき。新しい上司のもとで働くことになったとき。あるいは、転職して一から人間関係を築くことになったとき。 「やっていけ […]
裏切られた営業体験を“次の糧”に変える
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こんにちは。毛利まさるです。 玄関に100万円を置いておいて鍵をかけなかった。 「すごく興味を持ってくれていたのに…」「話も弾んで、前向きだったはずなのに…」「なのに、ある日を境に連絡も返ってこなくなった…」 そんな経験 […]
“たまたま成功”から脱却せよ！プロの料理人に学ぶセールスマインドの本質
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の世界で、たまたま商談が決まった。たまたま話が盛り上がった。たまたま相手がノリよく返してくれた。 こんな「たまたま」に助けられて、自信を持てたものの、心のどこかで「でも、次はどうかな… […]
社内ロープレより“自分とのロープレ”
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業のロープレ、大事だとわかっていても、 「なんかこれ、本番と違うんだよな」 そんなふうに違和感を覚えたことはありませんか？ 「先輩が相手だからちょっと遠慮しちゃった」「後輩だから厳しめに […]