こんにちは。
毛利まさるです。
成長の実感が持てない経験はありませんか？
新しい知識やスキルを学んだとき、「これ、いったい何の役に立つのだろう」と思った経験はありませんか。
資格を取っても、すぐに仕事で使う機会がない。
セミナーで学んだ内容も、日常業務に結びつかないまま頭の片隅に追いやられてしまう。
そんな感覚に陥ることは、誰しも一度はあるはずです。
しかし、ここで持つべき視点があります。それが「今の自分では何に役立つか？」という問いです。
このシンプルな問いを繰り返すことで、知識や体験は単なる情報ではなく、あなたの血肉となってセールスマインドを磨く武器へと変わるのです。
知識は使って初めて価値になる
知識やスキルは、そのままでは眠った資産にすぎません。
例えば経済学の本を一冊読んだとしても、それをプレゼンや顧客との会話に活かせなければ意味が薄れます。
しかし「今の自分では何に役立つか」と考える習慣を持てば、小さな知識であっても使い道を見つけられるようになります。
営業であれば、取引先との雑談に役立つかもしれませんし、上司への報告を論理的に整理する際に役立つかもしれません。
要は「知識を使うことによって初めて知識は知恵になる」ということです。
日常体験から学びを抽出する
この問いかけは、学問やビジネス書だけでなく、日常の体験にも活かせます。
たとえば、休日に訪れた人気のラーメン店。
行列ができるほどの繁盛店を前にしたとき、単に味を楽しむだけで終わらせるのではなく、「この店が支持される決め手は何か」と考えるのです。
スープの味や麺の食感といった商品そのものも重要ですけど、
実はリピートを支えているのは店員の元気な声かけや、提供スピード、清潔な店内かもしれません。
そしてその要素を「今の自分では何に役立つか」と考えれば、営業現場でのお客様対応やチームの雰囲気づくりに結びつけられるのです。
セールスマインドを育てる視点
セールスにおいて成果を出す人は、商品知識やトークスキルが優れているだけではありません。
日常のあらゆる場面から学びを拾い上げ、それを自分の営業活動に活かしています。
人気店で学んだ「リピートの仕組み」を、自社製品の継続利用につなげる。
スポーツ観戦で感じた「応援の一体感」を、チーム営業のモチベーションづくりに取り入れる。
こうした小さな積み重ねが、顧客との信頼関係を築き、成果を持続させる基盤になるのです。
「今の自分では何に役立つか」という問いは、単なる考え方ではなく、セールスマインドを強くするためのトレーニングそのものと言えます。
環境の違いをどう活かすか
また、この問いは環境の違いを前向きに捉える力にもつながります。
人によって置かれた状況は異なります。経験の浅い新人とベテランでは、同じ知識でも使い方が違いますし、地方営業と都市部営業でもアプローチの仕方は異なります。
しかし、「今の自分では何に役立つか」と視点を変えれば、劣等感を感じる必要はありません。
新人だからこそ顧客に率直な質問ができるかもしれないし、地方ならではの密接な人間関係を活かした営業ができるかもしれません。
環境を言い訳にせず、むしろ武器に変える。その柔軟さが、ビジネスで長期的に成長する人に共通する姿勢なのです。
