こんにちは。
毛利まさるです。
トップセールスはその場の雰囲気を
コントロールする力に長けています。
思う空気を変えたり
気軽に話しやすい雰囲気を作ったり
この雰囲気がない状態で
いくらセールスをしても
お客さんは腕組をして構えた状態です。
本音で話してくれることはありません。
では、トップセールスは
どのようにして話しやすい雰囲気を
築くのでしょうか？
それは陽の雰囲気
具体的には笑いでつくりあげます。
笑いをもたらすためには
まず自分が笑うことです。
たとえばバラエティ番組で
面白いと感じる時を
思い出してみてください。
スタジオにいる人たちが笑ったり
笑い声によって
面白く感じますよね。
これは楽しい、おもしろいという空気を
番組でつくっているのです。
だからあなたも楽しい
おもしろいと感じるのです。
このことをセールスにも活かしましょう。
まずはあなたが笑顔で
あなたが笑うことです。
自分で話して自分で笑う
そのことで楽しい空気を作ってください。
楽しい、面白い雰囲気
つまり陽の雰囲気にするために
まずはあなたが笑いましょう。
