古くからの友達こそが営業力を鍛える セールスメンタルを深める“異業種トーク”のすすめ
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こんにちは。 毛利まさるです。 「古くからの友達」がくれる、セールスのヒント─セールスメンタルを広げる意外な方法 気がつくと、まわりは同じような人ばかり。 同じ業界、同じ会社、同じ目線。 そんな日々に、ふと息苦しさを感じ […]
「セールスメンタル」の記事一覧
未来を描ける人が、仕事を動かす“想像力×セールスメンタル”の使い方
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こんにちは。 毛利まさるです。 未来はどうなって、どうしたいか？ 「あの会議、何のためだったんだろう？」「この提案、結局どこに向かってるんだろう？」 日々の仕事に追われる中で、ふとそんなモヤモヤを感じる瞬間はありませんか […]
“断られました”で終わらせないボトルネックの発見
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こんにちは。 毛利まさるです。 見えている現象だけじゃ、次に進めない“ボトルネック”というセールスマインドの視点 「やってみたけど、ダメでした」「提案してみたけど、断られました」 そう言われると、返す言葉に困ってしまうこ […]
“なぜダメだったか”だけで終わらせないセールスに効く反省力とネクストアクションの技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「これはダメだった」では終わらせないセールスマインドが鍛えられる“次の一手”の視点 気づいたら、また同じ失敗をしていた。 「これはダメだった」とは思う。だけど、次にどうすればいいかは、なん […]
“この人誰？”と思われたら商談は失敗する。信頼される営業の第一歩とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、誰？」と思われているかもしれない あなたはこんな経験がないでしょうか？ 商談中、相手がどこか上の空で、目も合わない。話も適当に聞いているように感じる。 「話が刺さってないのかな？ […]
湖上の白鳥を目指す。セールスメンタルを強くする“涼しい顔”の魔法
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こんにちは。 毛利まさるです。 「頑張ってるんです！」って言いたくなる、そんな時ありませんか？ 毎日遅くまで働いて、休日も仕事のことが頭から離れない。 それなのに周囲から「余裕そうだね」なんて言われると、「いやいや、私だ […]
トップセールスの秘密は“基準値”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「自分なりに頑張っているのに、なぜか結果が出ない…」そんな経験はありませんか？ 日々の仕事に真面目に取り組んでいる。やるべきことはやっている。それなのに、どうしても成果が出ない。同じチーム […]
営業に“秘策”はない。地道こそが最短の成功法則
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こんにちは。 毛利まさるです。 「一発逆転の方法、どこかにないかな…」そんなふうに思った経験はありませんか？ 営業成績が思うように伸びないとき。自分だけ売れていない気がして焦っているとき。そんなとき、誰もが一度は心のどこ […]
性格は言い訳にならない。セールスメンタルを鍛えるための第一歩
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こんにちは。 毛利まさるです。 「私はそういう性格じゃないから」と諦めたこと、ありませんか？ 「明るく話すのは得意じゃない」「初対面の人と話すのが苦手」「嫌われたくないから強く言えない」。 そうした理由で、自分にブレーキ […]
トップセールスが持つ“明るさ”という最大の武器とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの現場で、明るさを意識したことはありますか？ 「どうしてあの人はうまくいくんだろう？」 そんな経験はありませんか？ 口下手なはずなのに、お客様との関係構築がうまい。説明が雑なのに、 […]