とびぬけた実績を出せる人
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こんにちは。毛利まさるです。 「そんなの無理に決まってるよ。」 そう言われた経験はありませんか？」 その言葉を受け取った瞬間、心が沈んだことがある人も多いでしょう。 無理だと言われれば、自分でも本当にそうなのかもしれない […]
「セールスメンタル」の記事一覧
先月よりも進歩したこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは先月よりも進歩しましたか？ 厳しい言葉かもしれませんけど、これは私自身の経験からです。 ある時、営業で成果が出ていた私は、その成功パターンを「型」として定着させ、毎回同じような流れで […]
昭和のメンタルから学ぶこと
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こんにちは。毛利まさるです。 「そんなの、自分で考えろって言われた経験はありませんか？」 今の時代、そんな言葉はパワハラと捉えられることもあります。新人が上司に質問をしたとき、「ググれば出てくるだろ」「調べてから来い」と […]
疲れた時は思いっきり寝る
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こんにちは。毛利まさるです。 「最近、やる気ないよね」そんな言葉を言われた経験はありませんか？ 思考がうまく回らず、会話もどこか上の空で、ふとしたタイミングで何度もあくびをしてしまう。体が重く、目の奥が痛いような感覚がず […]
サスペンス映画で鍛える
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こんにちは。毛利まさるです。 商談の帰り道に「あのときのお客さんの一言、 もしかして買わないサインだったのでは…」と後悔したことはないでしょうか。 セールスにおいて大切なのは、ただ商品を説明することでも、契約を取るための […]
24時間戦ってきた人たち
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こんにちは。毛利まさるです。 「昔は終電まで働いていた」こうした言葉をきいた経験はありませんか？ 働き方改革が進んだ現代では、時間の長さよりも“生産性”が重視されるようになり、かつてのように会社に長く残る働き方は理想とは […]
なぜ雑学が必要なのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場には「雑談をしている暇があったら商談をした方が良い。 雑談なんてムダだ。だから雑学なんて必要ない」という考えを持つ人がいます。 単純に商談に時間を使うという観点ではそれも一理あ […]
ルートセールスで深い話を聞き出せない
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こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスで結局『何かありますか？』と聞いても『別に何も…』という返事ばかり。このままでは、ただ顔を出しているだけで、深い話など聞けるはずもない… もしあなたがルートセールスに携わってお […]
実践しないとわからない
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こんにちは。毛利まさるです。 「机上の計画は完璧なのに、 いざお客様の前に立つと全然刺さらなかった。」そんな苦い経験はありませんか？ 実力不足ではなく、実践不足が原因かもしれません。頭で描いた理想のシナリオは、現場の空気 […]