営業情報が多すぎて混乱していませんか？
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の世界って、情報の洪水ですよね。 SNSでもYouTubeでも「営業トーク完全解説！」みたいなコンテンツがあふれています。書店に行けば営業のノウハウ本がずらりと並んでいます。 「これが […]
「セールスメンタル」の記事一覧
失敗は“他人のもの”から学べ：トップセールスが実践するセールスメンタル術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「同僚の失敗を見て、どう接するべきか迷ったことはありませんか？」 上司に怒られて落ち込んでいる同僚。大きなプレゼンで失敗してしまったチームメンバー。そんな場面に出くわしたとき、あなたはどん […]
お客さんの時間を預かる覚悟
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こんにちは。 毛利まさるです。 「その話、もう知ってるよ」と言われた経験はありませんか？ 営業やプレゼンの場で、相手の反応が薄く、話が響いていないと感じたことがあるかもしれません。 その原因の一つは、相手の貴重な時間を無 […]
セールストークの質を高める“オントロジー思考”とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「オントロジー」という言葉を聞いたことがありますか？ 哲学の分野で「存在論」として知られるこの概念は、 情報科学やセールスの現場でも重要な役割を果たしています。 特に、顧客のニーズを深く理 […]
自信満々なのに中身がともなってない
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こんにちは。毛利まさるです。 「そんなに自信満々なのに、中身がともなってないよね？」そう言われた経験はありませんか？」 その言葉は、胸に突き刺さるものがあります。たとえ演技でも、堂々と振る舞ってきたつもりなのに、その“自 […]
売上をあげているのにスキルがない人
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こんにちは。毛利まさるです。 営業の現場では、「売上」というわかりやすい指標が成果を物語ります。 であるものの、それだけで「すごい人」「実力がある人」と判断するのは非常に危ういのです。 なぜなら、売上が上がっているからと […]
英語から日本語と日本語から英語
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは英語から日本語に訳すことと日本語から英語の文章を作成することどちらが難しいと思いますか？ 「英語から日本語への訳」はなんとかできても、「日本語から英語で話す」のは難しい。これは学習者 […]