羅生門効果とは？セールストークに学ぶ価値観のズレを埋める方法
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こんにちは。毛利まさるです。 羅生門という作品から生まれた心理学用語 あなたは映画『羅生門』を観たことがありますか？ 黒澤明監督によるこの作品は、ヴェネチア国際映画祭で金獅子賞を受賞し、さらには米国アカデミー賞名誉賞にも […]
「セールスメンタル」の記事一覧
エゴだよそれは！セールスに潜む落とし穴と信頼を築く方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 自分のエゴが邪魔をする瞬間 「エゴだよそれは！」 これは映画『機動戦士ガンダム 逆襲のシャア』でアムロが放った有名なセリフです。セールスに携わっていると、この言葉が胸に刺さる瞬間があるので […]
逆境を楽しめる人がトップになる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 トップセールスに共通する視点 営業現場で圧倒的な成果を出す人に共通している特徴のひとつが、逆境を楽しめるという姿勢です。多くの人は厳しい状況に直面すると「なぜ自分だけが」と嘆き、不公平だと […]
運で終わらせない！ラッキーパンチを再現する仕事術
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こんにちは。 毛利まさるです。 ラッキーパンチという試練とセールスメンタル あなたは自分が思っていた以上の結果を出したことはありませんか？ 予想外に大きな契約が取れたり、初めて挑んだ商談で意外にもスムーズに決まったり。 […]
あなたの自己紹介は名刺代わり？それとも価値を伝える武器？
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こんにちは。毛利まさるです。 自己紹介を再定義するという発想 あなたは部会や会議で初めて会う人にどのように自己紹介をしていますか？ 多くの場合「〇〇会社の〇〇です」と所属と名前を述べるだけで終わってしまいますよね。 もち […]
セールスは勝ち負けではない。“価値観”を届ける営業とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談で勝ち負けを意識してしまう経験はありませんか？ 営業をしていると、つい「この商談は取れるかどうか」「競合に勝てるかどうか」と勝ち負けの感覚に引きずられることがあります。 とくに提案先で […]
1日だけでも『自我を捨てる』だけで売上が伸びる理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの世界に潜む残酷な現実 セールスの世界って、本当に結果がすべてですよね。 長年経験を積んだベテラン社員であるものの、なかなか売上が伸びず、新卒で入ってきたばかりの新人がどんどん売上 […]
『言うは易く行うは難し』を超える
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こんにちは。 毛利まさるです。 「言うは易く行うは難し」を実感した瞬間 あなたは株で儲かる方法として「安い時に株を買って、高い時に売れば儲かるよ」と誰かに言われたことがありませんか？ それを聞いて、「そんなの当たり前じゃ […]
感情を抑えられないときの最終手段─笑顔で“噛みしめる”だけで信頼される人になる方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 噛みしめるだけで場が変わる 感情コントロールという名の仕事術 「またイラっとしてしまった…」「言わなきゃよかったのに、あの一言…」 そんな後悔を、会議や商談のあとに抱えてしまうことはありま […]
流行を“徹底的に追う”ことで共感力が育つ─ビジネスに活きる“徹底の仕事術”
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こんにちは。 毛利まさるです。 中途半端じゃもったいない。だからこそ「徹底的にやってみる」という仕事術 「どうせ自分には向いていないし」「ちょっとやってみたけどピンとこなかった」 そんなふうに、自分から可能性の芽を摘んで […]