こんにちは。
毛利まさるです。
トップセールスに共通する視点
営業現場で圧倒的な成果を出す人に共通している特徴のひとつが、逆境を楽しめるという姿勢です。
多くの人は厳しい状況に直面すると「なぜ自分だけが」と嘆き、不公平だと感じてしまいます。
しかしトップセールスは同じ状況を「これは自分にしかできないミッションだ」と捉えるのです。
たとえば「不毛の地」と呼ばれるエリアを担当することになった場合、普通なら「貧乏くじを引かされた」と思うでしょう。
けれどもトップセールスは「自分だから任された」とポジティブに受け止め、むしろ燃えるのです。
この視点の切り替えこそが、彼らを特別な存在にしているのです。
逆境は避けられない
どんなキャリアであっても、逆境は必ず訪れます。理不尽な人事、予算を大幅に下回る厳しい市場、突然のクレーム対応。
これらを「避けたいもの」とだけ捉えるか、それとも「自分を磨く機会」と捉えるかで、成長曲線は大きく変わります。
心理学の研究でも、困難を前向きに受け止める「リフレーミング」の力がレジリエンス（回復力）を高めることが示されています。
つまり、逆境を楽しめる人ほど、ストレスに強く、再起も早いのです。
頼られることの意味
仕事を次々と任されると、「どうして自分ばかり」と思うかもしれません。
ですが、トップセールスはそこに「頼られている証拠」と意味づけをします。
もちろん、過度な負担でメンタルを壊してしまうのは本末転倒です。
けれども、根本的に「期待されているからこそ任される」という前提を持つことで、心の持ちようが変わります。
これは社内営業においても重要です。
「あの人は仕事を抱えすぎている」と周囲に見られるのではなく、「あの人なら任せても大丈夫」と評価される。
どちらの解釈を選ぶかで、その後のキャリアに大きな差が生まれるのです。
逆境を楽しむ方法
逆境を楽しむとは、単にポジティブシンキングを押し付ける話ではありません。
具体的には、状況を客観的に分解し、「自分がコントロールできる部分」と「できない部分」を切り分けることです。
そして、できる部分に集中して動く。
そうすることで、「やれることをやった」という実感が逆境を前向きなチャレンジに変えていくのです。
さらに、仲間に共有したり、メモを取って学びに変えたりすることで、
逆境が単なる「つらい経験」ではなく「次につながる資産」となります。
トップセールスはこの積み重ねを意識的に行っているのです。
逆境は誰にでも訪れます。しかし、それを楽しめるかどうかで人生の景色は変わります。
「貧乏くじ」と思うか「任された証拠」と思うか。選択するのはあなた自身です。
もし今あなたが逆境の中にいるとしたら、「これは自分にしかできない試練なんだ」と心の中でつぶやいてみてください。
その一歩が、逆境を成長の舞台に変えるきっかけとなるでしょう。
