営業の悩みを一瞬で言語化する整理術
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の数字が伸びず、自分なりに考えているはずなのに頭の中がもやもやする。あなたはそんな状態になったのではないでしょうか。アイデアは浮かんでいるはずなのに言葉にならず、会議で意見を求められて […]
「セールスメンタル」の記事一覧
怒りの反応を冷静に抑えるテクニック
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こんにちは。 毛利まさるです。 怒りがこみあげてくる瞬間、あなたはどうしていますか。深呼吸をしようと試みても胸の高鳴りは止まらず、頭では冷静になれと言い聞かせても感情は追いつかないことが多いのではないでしょうか。特に仕事 […]
単純化しすぎると営業は強くならない理由とは
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業成績が伸びず、日々のプレッシャーに押しつぶされそうになっている。そんな時あなたは、自分の努力が報われない理由を「自分の力不足」と単純に結びつけてしまっているのではないでしょうか？その結 […]
雑学が「営業力」に変わる理由と使い方
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場で成果が伸び悩んでいると、自分に何が足りないのか悩むことがあると思います。商品知識は勉強している、トークも磨いている、訪問件数も増やしている。それでも相手の心に刺さらず、商談が進 […]
言語化が苦手な営業職でも成果が上がる
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こんにちは。 毛利まさるです。 言葉に詰まり、上手く説明できず、自分の考えを伝えられないと感じた経験はありませんか。特に営業職であるあなたは「伝わらない苦しさ」を日々味わっていたのではないでしょうか。頭では理解しているは […]
味覚の変化から学ぶ営業スキルの本質
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こんにちは。 毛利まさるです。 大人になると、子どもの頃に苦手だった苦いものや辛いものが急においしく感じられる瞬間があります。コーヒー、ビール、ワイン、ブラックチョコレート、辛口カレー。若い頃は顔をしかめて飲み込んでいた […]
料理人の「味の調整」に学ぶ、セールスが成果を上げるための思考法
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こんにちは。毛利まさるです。 料理人が「今の味」と「完成形」を比べられる理由 料理人はまかない料理を作っている最中でも、「あ、この味なら少し塩を足した方がいいな」「酸味が弱いからレモンを入れよう」といった調整を自然に行い […]
文章が長いと伝わらない
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こんにちは。 毛利まさるです。 メールでも会議でも、「伝えたつもりなのに相手が理解していない」という経験はありませんか。あなたが丁寧に説明したはずなのに、なぜか肝心な部分だけが抜け落ちてしまう。相手の理解力を疑いたくなる […]
説明が上手なのに売れない理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場にいると、まるでアナウンサーのように説明の流れが整っていて、話し方もスムーズな人がいます。 「こちらは〇〇です。だから〇〇です。そして次はこちらです」 そんなふうに、資料を流れる […]
雑学を“話したくなる衝動”をセールスで武器にする方法
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こんにちは。 毛利まさるです。 新しい知識を得たとき、人に話したくなる感覚ってありますよね。雑学でも専門知識でも、「へぇ、そうなんだ」と心が動いた瞬間、その熱量は自然と誰かに伝えたくなるものです。 実はこの“話したくなる […]