セールストークの質を高める“オントロジー思考”とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「オントロジー」という言葉を聞いたことがありますか？ 哲学の分野で「存在論」として知られるこの概念は、 情報科学やセールスの現場でも重要な役割を果たしています。 特に、顧客のニーズを深く理 […]
「セールスメンタル」の記事一覧
自信満々なのに中身がともなってない
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こんにちは。毛利まさるです。 「そんなに自信満々なのに、中身がともなってないよね？」そう言われた経験はありませんか？」 その言葉は、胸に突き刺さるものがあります。たとえ演技でも、堂々と振る舞ってきたつもりなのに、その“自 […]
売上をあげているのにスキルがない人
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こんにちは。毛利まさるです。 営業の現場では、「売上」というわかりやすい指標が成果を物語ります。 であるものの、それだけで「すごい人」「実力がある人」と判断するのは非常に危ういのです。 なぜなら、売上が上がっているからと […]
英語から日本語と日本語から英語
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは英語から日本語に訳すことと日本語から英語の文章を作成することどちらが難しいと思いますか？ 「英語から日本語への訳」はなんとかできても、「日本語から英語で話す」のは難しい。これは学習者 […]
とびぬけた実績を出せる人
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こんにちは。毛利まさるです。 「そんなの無理に決まってるよ。」 そう言われた経験はありませんか？」 その言葉を受け取った瞬間、心が沈んだことがある人も多いでしょう。 無理だと言われれば、自分でも本当にそうなのかもしれない […]
先月よりも進歩したこと
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは先月よりも進歩しましたか？ 厳しい言葉かもしれませんけど、これは私自身の経験からです。 ある時、営業で成果が出ていた私は、その成功パターンを「型」として定着させ、毎回同じような流れで […]
昭和のメンタルから学ぶこと
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こんにちは。毛利まさるです。 「そんなの、自分で考えろって言われた経験はありませんか？」 今の時代、そんな言葉はパワハラと捉えられることもあります。新人が上司に質問をしたとき、「ググれば出てくるだろ」「調べてから来い」と […]