信じたいという気持ちを大切にする
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは有名なスポーツ選手や一流の芸能人を見て「この人は性格が良いに違いない」と感じたことがあるのではないでしょうか？ その結果、彼らに対する信頼感や好意を持つようになると思いま […]
「セールス」の記事一覧
トップセールスらしくふるまう
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする際に自分のキャラクターを考えたことはありますか？ セールスは職業です。言うならば会社からあなたに与えられた役割です。 おわかりでしょうか？ 役割ですので言葉を考えればド […]
セールス手法を学ぶとなぜ良いのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では多くの場面で「センス」が求められると言われます。 しかし、センスだけに頼るのではなく確立された手法やパターンを学ぶことが成功への近道です。 そもそも「センス」と言われても何 […]
予測力を身に着ける方法
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こんにちは毛利まさるです。 セールスをしているとお客さんと商談をしている際にお客さんが何を求めているのか？についてある程度の予想をしながら求めていることをヒアリングすることが大切です。 そのためには予測力が必要となります […]
セールストークを複数用意する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、優れたセールストークを持つことは重要です。 しかし、いくら完璧な筋書きを作成したとしてもそれがそのまま通用することはほとんどありません。 お客さんの状況やニーズは千差万別で […]
話を聴いて終わる営業
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こんにちは。毛利まさるです。 セールス手法として「お客さんの話をしっかり聞く」というアプローチがあります。 これは非常に重要なステップです。 お客さんのニーズや問題を理解することで適切な提案を行うことができるからです。 […]
広げることと狭めること
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールス職として新しい打ち手を考える時に新しいアイディアを出すことに苦労したことがあるのではないでしょうか？ 新しいアプローチ方法を考えながらこの場合は、あまりよくないからな…とい […]
セールスの壁打ちを繰り返す
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の営業活動で予期せぬ問題や質問に直面することが多いのではないでしょうか？ セールスは想定外の事態を減らすことが様々な場面に対応できるようにする必要があります。 そのためには様々 […]
立て石に水のトークを目指さない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスはについては多くの人が「話す力」が成功の鍵だと思い込んでいます。 その結果、立て石に水のようなスラスラと流れるトークを目指しているのかもしれません。流暢に話すことが大切である。と思っ […]
うまくいった原因はひとつではない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではうまくいっている人の成功事例を知る機会があると思います。その結果、他人の成功事例を聞くたびに「自分もあのようにすれば成功できるのだろうか」と思ったことがあると思います。 成功 […]