武士は食わねど高楊枝
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 「武士は食わねど高楊枝」という言葉をご存じでしょうか。これは、たとえ空腹であっても気品やプライドを保つという意味を持つ日本のことわざです。 この精神は、セールスの現場でも重要な指針となるもの […]
「セールス」の記事一覧
実は伝わっていない言葉
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、自分の話した言葉が相手に正確に伝わっているかどうか、気になることはないでしょうか？ 自分では一生懸命に説明しているつもりでも、相手の反応が薄かったり意図と違う質問を返され […]
質問の意図をヒアリングする
- 更新日：
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場で、顧客との対話は成功の鍵を握ります。 特に商談中に顧客からの質問を受ける場面は、セールスパーソンにとって非常に重要な瞬間です。 たとえば、顧客からの質問につい反射的に答えを用 […]
わかりにくい時はノートに書きながら説明をする
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場で、説明が思うように伝わらず、相手が首をかしげる場面に遭遇したことはないでしょうか？ 一生懸命に話しているのに、相手の反応が薄い、または理解していない様子が見えると、焦ってしま […]
数値化することの強さ
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 営業の現場において、成果を図る指標として最もわかりやすいのは売上です。 売上は会社の成績表とも言えるものであり、多くの企業がその数字に一喜一憂します。 しかし、売上という結果だけを見ていても […]
つるかめ算を教えてみる
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて最も重要なスキルの一つは、相手にわかりやすく説明する力です。 自分がどれだけ良い商品やサービスを提供していたとしても、相手にその価値が伝わらなければ、商談は成功しません。 そ […]
今日一日どれだけため息をしたのか？
- 公開日：
こんにちは。毛利まさるです。 「今日一日、どれだけため息をしたのか？」ふと考えてみたことはあるでしょうか。 忙しい日常の中でため息をつく瞬間は、思ったより多いものです。 ため息は無意識に出てしまうこともありますが、その積 […]
