トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、レジリエンス向上、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

サスペンス映画で鍛える

サスペンス映画で鍛える

こんにちは。毛利まさるです。 商談の帰り道に「あのときのお客さんの一言、 もしかして買わないサインだったのでは…」と後悔したことはないでしょうか。 セールスにおいて大切なのは、ただ商品を説明することでも、契約を取るための […]
24時間戦ってきた人たち

24時間戦ってきた人たち

こんにちは。毛利まさるです。 「昔は終電まで働いていた」こうした言葉をきいた経験はありませんか? 働き方改革が進んだ現代では、時間の長さよりも“生産性”が重視されるようになり、かつてのように会社に長く残る働き方は理想とは […]
トークスプクリプトで失敗をする人

トークスプクリプトで失敗をする人

こんにちは。毛利まさるです。 「決められた通りに話しているのに、 なぜかうまくいかない経験はありませんか?」 トークスクリプトを忠実に守っているにもかかわらず、なぜか会話が盛り上がらず、ぎこちない空気だけが残る。そんな苦 […]
チョコレート味のプロテイン

チョコレート味のプロテイン

こんにちは。毛利まさるです。 チョコレート味のプロテインは、商品によってはまるで甘いココアドリンクのように感じます。 しかし、実はその味は、チョコレート味ではなくチョコレート風味なのです。「味」ではなく「風味」なのです。 […]
なぜ雑学が必要なのか?

なぜ雑学が必要なのか?

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場には「雑談をしている暇があったら商談をした方が良い。 雑談なんてムダだ。だから雑学なんて必要ない」という考えを持つ人がいます。 単純に商談に時間を使うという観点ではそれも一理あ […]
まずは疑問から

まずは疑問から

こんにちは。毛利まさるです。 ビジネス本を読み終えて満足感に浸っていたのに、数日後に「結局、何が書いてあったか覚えていない」という経験はありませんか? その本から得た知識があなたのスキルや成果につながらず、時間とお金を無 […]
言葉を磨くことが必要

言葉を磨くことが必要

こんにちは。毛利まさるです。 「それ、結局なにが言いたいの?」こんな言葉をかけられた経験はありませんか? 一生懸命に話したつもりなのに、相手には何も伝わっていなかった。セールスの現場では、そんな“言葉のすれ違い”が致命傷 […]
ルートセールスで深い話を聞き出せない

ルートセールスで深い話を聞き出せない

こんにちは。毛利まさるです。 ルートセールスで結局『何かありますか?』と聞いても『別に何も…』という返事ばかり。このままでは、ただ顔を出しているだけで、深い話など聞けるはずもない… もしあなたがルートセールスに携わってお […]
実践しないとわからない

実践しないとわからない

こんにちは。毛利まさるです。 「机上の計画は完璧なのに、 いざお客様の前に立つと全然刺さらなかった。」そんな苦い経験はありませんか? 実力不足ではなく、実践不足が原因かもしれません。頭で描いた理想のシナリオは、現場の空気 […]
背中を押してあげること

背中を押してあげること

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはクロージングの際に熱意だけで押し切ろうとしていませんか? クロージングの場面で、お客様に「ぜひご検討ください!」「よろしくお願いいたします!」と頭を下げた経験があるかもし […]