“断られました”で終わらせないボトルネックの発見
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こんにちは。 毛利まさるです。 見えている現象だけじゃ、次に進めない“ボトルネック”というセールスマインドの視点 「やってみたけど、ダメでした」「提案してみたけど、断られました」 そう言われると、返す言葉に困ってしまうこ […]
「セールス」の記事一覧
“なぜダメだったか”だけで終わらせないセールスに効く反省力とネクストアクションの技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 「これはダメだった」では終わらせないセールスマインドが鍛えられる“次の一手”の視点 気づいたら、また同じ失敗をしていた。 「これはダメだった」とは思う。だけど、次にどうすればいいかは、なん […]
トップセールスは“1文字”を疑う 成功を生むセールストークの細部設計
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こんにちは。 毛利まさるです。 トークの細部が未来を変えるセールストークに宿る“1文字”の重み 「うまくいった。」「うまくいかなかった。」 そうやって一喜一憂して終わっていませんか？ それ、本当にもったいないのです。 な […]
伝わらないのは“お客さんのせい”じゃない セールストークを噛み砕く力を身につけよう
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークは“かみ砕き”が命です 「なんでお客さん、わかってくれないんだろう……」 そんなふうに悩んだことはありませんか？資料もちゃんと作った。説明も丁寧にした。 それなのに、お客さん […]
“この人誰？”と思われたら商談は失敗する。信頼される営業の第一歩とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、誰？」と思われているかもしれない あなたはこんな経験がないでしょうか？ 商談中、相手がどこか上の空で、目も合わない。話も適当に聞いているように感じる。 「話が刺さってないのかな？ […]
湖上の白鳥を目指す。セールスメンタルを強くする“涼しい顔”の魔法
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こんにちは。 毛利まさるです。 「頑張ってるんです！」って言いたくなる、そんな時ありませんか？ 毎日遅くまで働いて、休日も仕事のことが頭から離れない。 それなのに周囲から「余裕そうだね」なんて言われると、「いやいや、私だ […]
煮卵150円は高くない？営業の本質は“納得できる物語”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「それって高くない？」って言われて困ったことありませんか？ 営業をしていると、よくあるのが「それ、ちょっと高いよね？」というお客様の反応です。 でも不思議なことに、同じように「高い」と思わ […]
トップセールスの秘密は“基準値”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「自分なりに頑張っているのに、なぜか結果が出ない…」そんな経験はありませんか？ 日々の仕事に真面目に取り組んでいる。やるべきことはやっている。それなのに、どうしても成果が出ない。同じチーム […]
営業に“秘策”はない。地道こそが最短の成功法則
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こんにちは。 毛利まさるです。 「一発逆転の方法、どこかにないかな…」そんなふうに思った経験はありませんか？ 営業成績が思うように伸びないとき。自分だけ売れていない気がして焦っているとき。そんなとき、誰もが一度は心のどこ […]
性格は言い訳にならない。セールスメンタルを鍛えるための第一歩
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こんにちは。 毛利まさるです。 「私はそういう性格じゃないから」と諦めたこと、ありませんか？ 「明るく話すのは得意じゃない」「初対面の人と話すのが苦手」「嫌われたくないから強く言えない」。 そうした理由で、自分にブレーキ […]