会話を掘り下げるスキルで変わる営業成果とキャリアの考え方
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスはいらなくなるのか、という不安の正体 セールスの仕事をしていると、「もうチャット受付で十分なのではないか」「生成AIがあれば、わざわざ営業はいらないのではないか」と感じたことがあっ […]
「セールス」の記事一覧
あやまったから終わりにしない営業思考
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業として結果が出ない時期が続くと、心の中でこう思ったことはありませんか。 「今回は運が悪かっただけだ」「ちゃんと謝ったのだから、もういいだろう」と。あなたは、失敗した商談やうまくいかなか […]
営業の悩みを一瞬で言語化する整理術
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の数字が伸びず、自分なりに考えているはずなのに頭の中がもやもやする。あなたはそんな状態になったのではないでしょうか。アイデアは浮かんでいるはずなのに言葉にならず、会議で意見を求められて […]
カタカナ言葉に頼りすぎる営業が成果を逃す理由とは
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業成績が上がらず、日々のプレッシャーに胸が締めつけられるような思いをしていませんか。会議で求められる言葉が噛み合わず、自信をなくしてしまう瞬間は誰にでもあります。あなたは最近「説明したつ […]
怒りの反応を冷静に抑えるテクニック
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こんにちは。 毛利まさるです。 怒りがこみあげてくる瞬間、あなたはどうしていますか。深呼吸をしようと試みても胸の高鳴りは止まらず、頭では冷静になれと言い聞かせても感情は追いつかないことが多いのではないでしょうか。特に仕事 […]
プランを3つ用意するだけで営業の不安が驚くほど消える理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場に立っていると、「どう提案すればいいのか」「相手の反応が読めない」「断られたらどうしよう」と不安が渦巻きます。特に30代になると、責任が増える一方で答えが見えない不安も大きくなる […]
No Free Lunch 魔法のトークを探す営業が成果を出せない本当の理由
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場で成果が出ないとき、あなたは「自分には決定的に何かが足りないのではないか？」と不安になったのではないでしょうか。 毎日の数字プレッシャー、上司から飛んでくる厳しい指摘、未来が見え […]
単純化しすぎると営業は強くならない理由とは
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業成績が伸びず、日々のプレッシャーに押しつぶされそうになっている。そんな時あなたは、自分の努力が報われない理由を「自分の力不足」と単純に結びつけてしまっているのではないでしょうか？その結 […]
雑学が「営業力」に変わる理由と使い方
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の現場で成果が伸び悩んでいると、自分に何が足りないのか悩むことがあると思います。商品知識は勉強している、トークも磨いている、訪問件数も増やしている。それでも相手の心に刺さらず、商談が進 […]
売上が伸びる人が必ず持っている視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 営業の仕事を続けていると、どうしても数字のプレッシャーに心が押しつぶされそうになる瞬間があります。昨日まで順調であったのに、急に反応が悪くなったり、結果が伴わなかったりして、自分の価値まで […]