価値とはなんなのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商品を売る際に「この商品にどんな価値があるのか？」と考えたことはありませんか？ おそらく多くの方が、商品そのものの価格や機能を中心に考えるかもしれません。 たとえば価格やスペックだ […]
「セールス」の記事一覧
本能のどこに刺さっているのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは相手の理性に訴えるだけでは納得されないことがあります。そのため論理的に説明するだけではなく相手の感情や本能にどれだけ訴えかけるかという点が重要です。 あなたは「商品やサービスの説明 […]
お客さんを論破しない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、営業の現場でお客さんと話しているうちに自分の提案が正しいと思いつい相手を説得しようとしたことはありませんか？ その結果、関係がこじれてしまいせっかくの商談が思うように進まなかったこ […]
外的ストレスがないことは良いことなのか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、外的ストレスがない状態を理想的だと思ったことはありませんか？ たとえば、仕事やプライベートで余計なプレッシャーを感じず、心地よい環境にいると自分は順調であると考えがちです。 そして […]
調子良いときほどセミナーを受ける
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、仕事が順調な時どんな気分ですか？ 気分が高揚して「自分は今無敵だ」「自分はすごく有能だ」と感じたことはありませんか？ 営業成績が上がり、目標を達成してまるで全てが思い通りに進んでい […]
気持ちを切り替えるときに便利なツール
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、仕事でうまくいかなかったときやストレスがたまったときに気分が落ち込み仕事が手につかなくなったことはありませんか？ 何をしても手につかず、時間ばかりが過ぎていくそんな経験をしたことが […]
やる気の正体はどこにある
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「やる気が出ない」と感じたことはありませんか？その結果、仕事や目の前のタスクに手がつかずただ時間だけが過ぎていくそんな経験をしたことがあるかもしれません。 「やる気がでないから」「 […]
ものまね芸人から学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの現場で「どうすればもっと効果的に話せるのか」「成功しているセールスパーソンと自分との差は何か」と悩んだことはありませんか？ そういった時、参考にしたいのが「ものまね芸人」 […]