トップセールスに必要な効率と成長戦略
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こんにちは。 毛利まさるです。 「なかなか成果が出ない…」そんな経験はありませんか？ 周りと同じように努力しているはずなのに、自分だけ取り残されているように感じる。どうしてあの人はいつも成果を出しているんだろう？そう疑問 […]
「セールス」の記事一覧
セールスメンタルで自分を振り返る技術
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こんにちは。 毛利まさるです。 商談中にすごく盛り上がっていたのに、後日突然“やっぱりやめます”と断られてしまい、「え？なんで？」と心臓がキュッとなる。 そんな経験、ひとりやふたりではないはずです。 なぜ「本当に自分に原 […]
焦らない営業力は“時間軸”で決まる！セールスメンタルを整える3つの視点
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こんにちは。 毛利まさるです。 「このままでいいのかな…」そんな不安を感じたことはありませんか？ 毎日、目の前の仕事に追われて、気づけばもう週末。 「何かやらなきゃ」と思いながらも、何も変わらない自分にモヤモヤする。 そ […]
セールストークは“英単語”と同じ
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こんにちは。 毛利まさるです。 ノウハウを学んだのに、現場で使えない…そんな経験はありませんか？ セミナーや本で「ニーズを引き出すことが大切」と学んだのに、いざ商談になると「何を聞いていいのかわからない…」と手が止まって […]
言い訳メンタル”を打ち破る行動力の磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 「時間がない」「経験がない」と言い訳して動けなかった経験はありませんか？ 「忙しくて準備できなかった」 「このお客さんはたぶん断るから行かない方がいい」 「自分には向いていない気がする」 […]
決裁者を動かすセールストーク
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こんにちは。毛利まさるです。 「上に確認しますね」と言われた経験はありませんか？ 商談が盛り上がって、「これはいけるぞ」と思った矢先、相手からこう言われたことはありませんか？ 「ありがとうございます。では、上司に確認して […]
AIでは生まれないセールストークとは？“平均”を超える人間の力
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こんにちは。 毛利まさるです。 AIの回答に「なんか物足りないな」と思った経験はありませんか？ 最近は何でもAIに聞けば答えが返ってくる時代です。 調べ物から資料作成、セールストークの原案まで、それっぽいものがパパッと出 […]
伝えたのに伝わらない…を防ぐ！感情と事実を切り分けるセールストーク術
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こんにちは。 毛利まさるです。 相手の一言に「イラッ」とした経験はありませんか？ 営業の現場で、お客さんから冷たい言葉や、思ってもいなかった一言を受け取って、「なんだよ、それ……」と、つい感情的になりかけたことはありませ […]
“高い”と言われたら？価格で勝負しないセールストークの極意
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こんにちは。 毛利まさるです。 「ちょっと高いね…」そんな言葉に戸惑った経験はありませんか？ あなたがセールストークを頑張って伝えているとき、 「他の会社のほうが安かったよ」「ちょっと高くない？」 そんな一言に、ぐっと言 […]
断りの言葉は金言！“お客さんの声”から学ぶセールストークの磨き方
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こんにちは。 毛利まさるです。 提案の途中で「ちょっと予算が合わなくて」と言われて沈黙。 あるいは「前にも似たサービス使って、あまり効果なかったんだよね」とサラッと流される。 あなたも一度は、お客さんの言葉に戸惑った経験 […]