トップセールスが伝える営業成績、レジリエンス向上コツ

毛利まさるが精神医学、心理学、マーケティング、自己啓発で得た知識を実践してトップセールスになった経験を基に営業、職場の人間関係に役立つ情報を提供しています。

「セールス」の記事一覧

息継ぎのない営業

息継ぎのない営業

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな商談を経験したことはないですか? 承認の紹介を延々とした後で「では、最後に価格のご案内をします。こちらのプランなら月額○○円で…年間契約なら△△円で… いかがでしょうか?」 こ […]
そういえばのネタを用意する

そういえばのネタを用意する

こんにちは。毛利まさるです。 商談の前にアイスブレイクを意識していますか? 商談は、最初の雰囲気づくりがとても大切です。相手の警戒心を解き、会話をスムーズに進めるために、適切なアイスブレイクが必要になります。 しかし、「 […]
選択肢の中に入っているのか

選択肢の中に入っているのか

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談の際、自社の商品やサービスの説明だけに注力していませんか? 契約に至らない理由は、商品の魅力を十分に伝えられなかったから……ではない可能性があります。 実は、商談が成立しない原因 […]
セールスの強みとは

セールスの強みとは

こんにちは。毛利まさるです。 現場に届く本店からのデータとして 今回の調査結果からこういった傾向がある。だから〇〇をしてほしい。 といった指示があることはありませんか? データはとても大切です。ですけど、それがあらわして […]
セールスに意味を見出す

セールスに意味を見出す

こんにちは。毛利まさるです。 セールスが楽しくない。セールスは苦しい仕事だ。できるならばセールスはやりたくない。お客さんに頭を下げるのはもうこりごりだ。 こうしたネガティブな思いを抱えている人は少なくありません。 確かに […]
こっちはお客さんだぞ

こっちはお客さんだぞ

こんにちは。毛利まさるです。 お店に行ったときに、お客さんとして威張る人がいます。 中には、こっちはお客さんだぞ、これくらいされて当然だと居酒屋で叫ぶ人もいます。 ここで冷静になって考えてみてください。 お客さんだからと […]
芸人から学ぶセールストーク

芸人から学ぶセールストーク

こんにちは。毛利まさるです。 芸人は日常の出来事から漫才やトークのネタを作り出しています。何気ない日常の出来事を面白く語ることで観客は共感し、思わず笑ってしまうのです。 この手法はセールスにも応用できます。特に、複雑な内 […]
つなぎ言葉を使いこなす

つなぎ言葉を使いこなす

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションの際に「えぇ~」「あのぉ~」「それでぇ~」といった語尾を伸ばす言葉を無意識に使ってしまうことはありませんか? 自分では気づかなくても、実際に録音して聞いてみると予想以上に多 […]
IFシナリオを楽しむ

IFシナリオを楽しむ

こんにちは。毛利まさるです。 仕事をしていると、「思ったようにいかなかった」「予想外の問題が発生した」といった状況に直面することがよくあります。 そんなとき、多くの人は「なぜこんなことになったのか?」と考えます。 しかし […]