「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 商談の場で、相手から次々と質問を受けて、その対応に追われてしまった経験はありませんか？ お客さんの質問に答えることに必死になりすぎて、伝えたい内容が断片的になってしまい、結局「理解されたつも […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールストークは刃である。 この言葉を聞くと、少し驚く人もいるかもしれません。刃と聞けば、危険なもの、取り扱いを誤れば人に危害を与えるものと想像するからです。 しかし、ここで言う「刃」とは、 […]

こんにちは。毛利まさるです。 モテる人は何が違うのか、そんな疑問を抱いたことはありませんか？ そして、その答えは意外にも単純なものかもしれません。実は、モテるための秘訣として教わった方法が、セールスにもそのまま応用できる […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいて、お客さんが抱える問題に気づきそれを解決する提案を行うことは基本中の基本です。 しかし、ここで重要なのは「目の前に見える問題」だけに注目しないことです。 お客さん自身が気づい […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは日々、さまざまな問題に直面していることでしょう。その問題が大きいものであればあるほど解決方法が見えづらくなりどうしてもプレッシャーを感じてしまうこともあります。 たとえば、「世界の平 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、想定質問を準備することが成功のカギとなります。お客様との会話は一見、即興のやり取りのように思われがちです。 しかし、実はその背後には綿密な準備が必要です。特に、顧客のニー […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスという職業は、ただ物を売るだけではありません。それは、お客様に価値を伝え、信頼を築き、関係を深める仕事です。 その中心にあるのが「言葉」です。 言葉は、単なるコミュニケーションの手段 […]

こんにちは。毛利まさるです。 人を認めることは簡単なようで、実際には難しいものです。特に仕事の場では、自分のプライドが邪魔をして他人を素直に認めることができない場面があるかもしれません。 しかし、「人を認める勇気」を持つ […]

こんにちは。毛利まさるです。 私たちの生活の中で、身近な場所は「ただそこにあるもの」として見過ごされがちです。しかし、その場所にも目を向けてみると、意外なエピソードが隠れていることに気づくことができます。 たとえば、近所 […]

こんにちは。毛利まさるです。 仕事の中で、自分の価値観を伝える場面は少なくありません。特に、セールスにおいては、自身の信念や考えを共有することが、顧客の共感や信頼を得る上で重要な要素となります。 しかし、価値観を伝えるこ […]