トップセールスの秘密は“基準値”にある
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こんにちは。 毛利まさるです。 「自分なりに頑張っているのに、なぜか結果が出ない…」そんな経験はありませんか？ 日々の仕事に真面目に取り組んでいる。やるべきことはやっている。それなのに、どうしても成果が出ない。同じチーム […]
「セールス」の記事一覧
営業に“秘策”はない。地道こそが最短の成功法則
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こんにちは。 毛利まさるです。 「一発逆転の方法、どこかにないかな…」そんなふうに思った経験はありませんか？ 営業成績が思うように伸びないとき。自分だけ売れていない気がして焦っているとき。そんなとき、誰もが一度は心のどこ […]
性格は言い訳にならない。セールスメンタルを鍛えるための第一歩
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こんにちは。 毛利まさるです。 「私はそういう性格じゃないから」と諦めたこと、ありませんか？ 「明るく話すのは得意じゃない」「初対面の人と話すのが苦手」「嫌われたくないから強く言えない」。 そうした理由で、自分にブレーキ […]
聞き手の心をつかむ！緊張感のあるセールストークの極意とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人の話、なんとなく聞き流しちゃった…」という経験はありませんか？ 会議やプレゼン、商談の場で「なんか退屈だったな」と感じたこと、きっと一度はあるはずです。同じセールストークでも、ある […]
トップセールスが持つ“明るさ”という最大の武器とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの現場で、明るさを意識したことはありますか？ 「どうしてあの人はうまくいくんだろう？」 そんな経験はありませんか？ 口下手なはずなのに、お客様との関係構築がうまい。説明が雑なのに、 […]
セールストークで成果を出すには“かみくだいて伝える”力が9割
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールストークで「かみくだいて伝える」スキルを磨いていますか？ 熱意を持って話しているのに、相手の反応がイマイチ…そんな経験はありませんか？ 「わかってくれているはず」と思って、専門用語や […]
売れない理由は、共感が足りないだけだった：セールスに必要な“相手の心を読む力”とは？
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こんにちは。 毛利まさるです。 セールスの現場で「なんでこの人、こんなに頑ななんだろう」と思った経験はありませんか？ 「いい話をしているのに、なぜ伝わらないんだろう」「提案の内容は明らかにメリットがあるのに、なぜ断られる […]
質問の裏にある“本当の狙い”を見抜く！
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こんにちは。 毛利まさるです。 「この人、なんでそんなこと聞いてくるんだろう？」と感じた経験はありませんか？ 商談中や社内の打ち合わせ、ちょっとしたやりとりの中で、「あれ？今の質問ってなんの意図だろう？」と感じたことはな […]
苦手な質問、どう切り出す？“聞けない営業”を卒業する
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こんにちは。 毛利まさるです。 苦手なことからつい目をそらしてしまった経験はありませんか？ たとえば商談中、「この人、決裁権あるのかな？」「予算ってどれくらいなんだろう？」と疑問に思いつつも、なかなか聞けなかった…そんな […]
人が動くには理由がある
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こんにちは。 毛利まさるです。 喉が渇いている人に未来の話をしていませんか？ 「相手のためを思って話したのに、全然響いてくれなかった」 そんな経験はありませんか？ 確かにあなたの提案は素晴らしいもので、きっと将来的には相 […]