「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをしている中で、「本当にやってよかった」と思える経験をしたことはありませんか？ お客様から、「この商品、本当に助かりました！」「あなたのおかげで問題が解決しました！」と言われ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはルートセールスにおいて、関係構築に苦労したことはありませんか？ 何度訪問しても、相手の反応が薄い。提案をしても、「検討します」と言われるだけ。そんな経験をしたことがある方も多いのでは […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、周囲にいる「なんでも褒める人」に、少し違和感を覚えたことはありませんか？ 例えば、セールスの現場で、商品やサービスを一方的に褒めちぎる人を見ると、本当に信じていいのかと疑問に感じた […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、仕事やセールスの場面で、「絶対に大丈夫です」「100％成功します」など、オーバーな表現を耳にしたことはありませんか？ その結果、話を聞いているうちに不安になったり、逆に本当に信じて […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「セールス職1,000人のアンケート結果」というタイトルの記事や動画があったとしたらつい興味を惹かれませんか？ 残念ながらその期待値を超えることはないでしょう。「結局ありきたりなこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「完璧なプレゼンをしよう」と思い、資料を作り込み、言葉を選び抜いても、肝心の相手には響かなかったことはありませんか？ その結果、自分では全力を尽くしたつもりなのに、お客様や上司から […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、お客さんからの断り文句をそのまま受け取ってしまったことはありませんか？ たとえば、「価格が高いですね」と言われたとき「ああ、この商品は予算に合わないのか」と価格が問題だと短絡的に考 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ビジネス書を読んだ後に「結局、何が書いてあったか覚えていない」と思ったことはありませんか？ その結果、せっかく時間をかけて読んだのに得た知識が日常や仕事で活用できずなんとなく無駄だ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、仕事の中で誰からも何も指摘されず何となく業務を進めてしまったことはありませんか？ その結果、自分ではうまくやっているつもりでも実際には見落としや改善点が多く後になって大きな問題にな […]

こんにちは。毛利まさるです。 役職が上がることで自分が特別な存在になったように感じたり逆にその重さに押しつぶされそうになる人もいます。 このような勘違いが、職場の人間関係に悪影響を及ぼすことも少なくありません。 その結果 […]