自然界の残酷さから学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは仕事中に「ちょっと気を抜いても大丈夫だろう」と思ったことはありませんか？ その結果、思わぬミスをしてしまったりチャンスを逃してしまった経験があるかもしれません。 私たちは日常的に多く […]
「セールス」の記事一覧
結果がでないもどかしさ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな経験をしたことはありませんか？ 「こんなに頑張っているのに、どうして結果が出ないんだろう？」と悩んだり、周囲から「頑張っているのに、結果が出ないよな」と言われるのを耳にしたり […]
潜在的な課題をあぶりだす
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は「潜在的な課題をあぶりだす」という考え方を軸に仕事術としてのセールスの役割を見直してみましょう。 会社から送られるメールマガジンやテレアポなどを使ったアプローチは営業活動の中でも頻繁に […]
あなた自身も差別化である
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こんにちは毛利まさるです。 今回はＢtoＢやルートセールスに関しての内容となります。 BtoCで単発商品のように「一回購入したら終わり」というセールスとは異なりBtoBやルートセールスでは継続的な関係構築が求められます。 […]
車の運転で攻撃的になる人
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こんにちは。毛利まさるです。 よく「車の運転にはその人の性格が出る」と言われます。 高速道路で追い抜かれたときに、負けたように感じたり車道に入ろうとしている車に譲らずに先を急いでしまったりすることがあるかもしれません。 […]
ライト兄弟の考えから学ぶ
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、新しいことに挑戦する際に「失敗してはいけない」と思ってしまうことはありませんか？ その結果、挑戦を前に一歩踏み出せず慎重になりすぎてしまうこともあるでしょう。 そんな時に上司からは […]
感情に左右されない人とは
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の仕事や生活の中で些細なことで感情が揺さぶられたり、感情に振り回されてしまった経験はありませんか？ そういった感情に左右されない人が持つ特徴として「器の大きさ」がよく挙げられま […]
会社からの指示が役に立たない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、会社からの指示や資料を受け取ったときに「これ、役に立たないな」と感じたことはありませんか？ 自分の経験を優先しようとする気持ちが出てしまうこともあるかもしれません。 それは、自分の […]
鼻につかないようにする
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、誰かからアドバイスを受けたとき「この人、ちょっと偉そうだな」と感じたことはありませんか？ その一方で、別の人からは「この人はよく知っている人だから、もっと教えてもらいたい」と思った […]