セールスの壁打ちを繰り返す
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、日々の営業活動で予期せぬ問題や質問に直面することが多いのではないでしょうか？ セールスは想定外の事態を減らすことが様々な場面に対応できるようにする必要があります。 そのためには様々 […]
「セールス」の記事一覧
立て石に水のトークを目指さない
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスはについては多くの人が「話す力」が成功の鍵だと思い込んでいます。 その結果、立て石に水のようなスラスラと流れるトークを目指しているのかもしれません。流暢に話すことが大切である。と思っ […]
うまくいった原因はひとつではない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではうまくいっている人の成功事例を知る機会があると思います。その結果、他人の成功事例を聞くたびに「自分もあのようにすれば成功できるのだろうか」と思ったことがあると思います。 成功 […]
坊主憎けりゃ袈裟まで憎い
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ある特定の人をどうしても好きになれないと感じたことがあるのではないでしょうか？ フィーリングが合わない、人間的に好きになれないといった理由で、その人に関わる全てのことが嫌になりその […]
話のわかりやすさは理解度に左右する
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこれまで、営業の場で自分の話がうまく伝わらずに悔しい思いをした経験はありませんか？ 商談がうまくいかず、成績が上がらない…それは、あなたの話がわかりにくかったことが原因かもしれません […]
言語化する力を鍛える
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は言語化する力の重要性について紹介します。 言語化する力があれば、仕事をする上で非常に有利に働きます。例えば、生成AIを使う際も具体的な指示ができるため望む結果を得やすくなります。 上司 […]
人を喜ばせているか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは今日一日で一人でも喜ばせることができましたか？この質問を自問自答してみてください。 セールスでは相手を喜ばせることは非常に重要です。 まず商談で必要なことはお客さんからのヒアリングで […]
説明がうまくても売ることはできない
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は「説明がうまくても売ることはできない」というテーマについてお話しします。 実はうまく説明することだけを目指してもセールスの成果には直結しないのです。 まず、あなたは自分の説明力に自信が […]
生成ＡＩに負けないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 生成AIの存在によりセールスはいらなくなるのでは？ もしかしたらあなたはこのような心配をしているかもしれません。生成ＡＩの誕生により働き方が大きく変化してくことは間違いありません。 それはセ […]