ほとんど記憶に残らない
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこのような経験をしたことがありませんか？ 一生懸命説明したはずなのにお客さんはすぐに内容を忘れてしまう。せっかく提案した内容にも興味を持ってくれない。もっと効果的な伝え方があったはず […]
「セールス」の記事一覧
名前を呼ぶことの大切さ
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけど、あなたは今日一日で何回名前を呼ばれましたか？ もしかしたら「主任」「係長」といった感じで役職で呼ばれて、あれ？名前で呼ばれていないぞ？という一日があるかもしれません。 それを踏 […]
周りの人が興味を持つ話
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは周りの人が興味を持つ話をいくつ持っていますか？ 私は若手の頃、毎日のように「今日は面白い話があったか？」と先輩から言われました。 当時はとても大変でしたけどお陰様で今では興味を持って […]
音声入力を使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 「もっと効果的なプレゼンテーションができれば…」 そんなあなたにおすすめしたいのが「音声入力」です。 音声入力は、単に報告書作成を効率化するツールではありません。あなたのプレゼンテーションス […]
運だと思って丁度良い
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは、常に成長し続けることが求められる厳しい世界です。目標を達成しても、次の目標が待っています。しかし、だからこそ、成功体験に固執せず常に謙虚な姿勢で成長を続けることが重要なのです。 […]
竹槍で戦う覚悟が成長する
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスは、会社の商品やサービスを顧客に届け売り上げを上げる重要な役割を担っています。 それは決して楽な仕事ではありません。 時に厳しいノルマに追われ目標達成のプレッシャーに押しつぶされそう […]
最高のパフォーマンス
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは今まで目にした中で最高のパフォーマンスだったと感じたものはありますか？ ちなみに、私はマイケル・ジャクソン『ライヴ・イン・ブカレスト』のコンサートです。 ＤＶＤで何度も何度も視聴しま […]
否定と案はワンセット
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると厳しい状況に直面することがあります。お客さんが悪い。時期が悪い。運が悪い。環境が悪い。商品が悪い。 このようにグチを言いたくなることがあるでしょう。そしてなぜダメだったの […]