「セールス」の記事一覧
マンモスの復活とセールス
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマンモスを復活させる方法をご存じですか？ 近年、科学技術の発展により絶滅した動物を蘇らせる「ディエクスティンクション（de-extinction）」という考えがあります。マンモスの復 […]
詐欺師のセールストーク
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、話を聞いているうちに「何となく納得させられた」と感じたことはありませんか？ 気がつけば、相手の主張が正しいように思えてしまい、「まあ、そういうものかもしれない…」と受け入れてしまう […]
衝動に突き動かされる動機
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こんにちは。毛利まさるです。 「やろうと思ったのに、結局やらなかった…」「何度も決意したのに、行動に移せない…」 そんな経験はありませんか？ 多くの人が「決めたのに動けない」という壁にぶつかります。しかし、行動できないの […]
そういえばのネタを用意する
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こんにちは。毛利まさるです。 商談の前にアイスブレイクを意識していますか？ 商談は、最初の雰囲気づくりがとても大切です。相手の警戒心を解き、会話をスムーズに進めるために、適切なアイスブレイクが必要になります。 しかし、「 […]
選択肢の中に入っているのか
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは商談の際、自社の商品やサービスの説明だけに注力していませんか？ 契約に至らない理由は、商品の魅力を十分に伝えられなかったから……ではない可能性があります。 実は、商談が成立しない原因 […]
一見するとわかりにくいけど実は正しいこと
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こんにちは。毛利まさるです。 鉄が水に浮くと聞いて、あなたはすぐにイメージできますか？ 多くの人は、鉄は重いから沈むと考えます。しかし、実際には大型タンカーのように、何万トンもの鉄が海に浮いているのです。 たとえば、全長 […]
