「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商談の場で「ここでこの意見を言ったら相手が不快に思うかもしれない」と考えて、言いたいことを飲み込んだ経験はありませんか？ その結果、商談が進まず、提案が不明瞭なまま終わったり後にな […]

こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスの多くは実は「映画好き」であるという共通点があります。 映画とセールス、一見すると関係がなさそうですけど実際は非常に密接な関係があるのです。 映画は、ストーリーやキャラクターを […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、会社の会議でただダメな部分を追及されるだけの時間を経験したことはありませんか？ その結果、会議が終わっても何も解決せずただ問題点が指摘されただけで終わってしまった…そんな風に感じた […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、「とりあえず話を聞かせて」と言われた経験はありませんか？ セールスをしていると特にこのような状況に遭遇することが多いものです。 最初は期待感を持って対応しても最終的には「契約には至 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、商品を売る際に「この商品にどんな価値があるのか？」と考えたことはありませんか？ おそらく多くの方が、商品そのものの価格や機能を中心に考えるかもしれません。 たとえば価格やスペックだ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、1円について深く考えたことはありますか？「たった1円なんて大したことはない」と思ったことがあるかもしれません。 実際、今時1円だけで買えるものはほとんどありません。しかし、その1円 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは相手の理性に訴えるだけでは納得されないことがあります。そのため論理的に説明するだけではなく相手の感情や本能にどれだけ訴えかけるかという点が重要です。 あなたは「商品やサービスの説明 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスや日常のコミュニケーションで相手の名前を呼ばずに会話を進めたことはありませんか？ その結果、相手との距離感がなかなか縮まらなかったと感じたことがあるかもしれません。 そこで […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、営業の現場でお客さんと話しているうちに自分の提案が正しいと思いつい相手を説得しようとしたことはありませんか？ その結果、関係がこじれてしまいせっかくの商談が思うように進まなかったこ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、外的ストレスがない状態を理想的だと思ったことはありませんか？ たとえば、仕事やプライベートで余計なプレッシャーを感じず、心地よい環境にいると自分は順調であると考えがちです。 そして […]