ベネフィットの細分化
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、顧客が「いらない」と判断する理由の多くが「費用」にあります。 確かに、商品の価格が高いと感じれば、顧客は購入をためらうでしょう。 しかし、その際に「価格」だけで話を終わら […]
「セールス」の記事一覧
仕事の悔しさは仕事でしか返せない
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こんにちは。毛利まさるです。 仕事で悔しい思いをしたとき、誰しも気持ちを整理するためにさまざまな行動を取るものです。 仲間内でグチを言い合ったり、深酒をしたり、時には何かに八つ当たりをしてしまうこともあるでしょう。 こう […]
易きに流れた人の末路
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスの現場では、商談を成功させるために「正攻法」以外の方法が使われることがあります。たとえば、値引きや接待といった手段です。 もちろん、これらの方法を否定するつもりはありません。会社の方 […]
自分のためと目の前の人のため
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こんにちは。毛利まさるです。 商談中に「これを言うと嫌われるかもしれない」と思い、伝えたいことを飲み込んでしまった経験はありませんか？ おそらく多くの人が心当たりがあるでしょう。相手に気遣い、関係性を大切にする姿勢は、ビ […]
そこにエゴはあるんか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたはこんな気持ちがありますか？「誰かの役に立ちたい」そう思って行動するのはとても素晴らしいことです。 人のために尽くし、周囲に貢献する姿勢は、自己成長や社会貢献において重要な要素です。け […]
継続ができるのはゴールがあるから
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こんにちは。毛利まさるです。 何かを成し遂げたいのに、どうしても気が散って他のことをやってしまう。継続することができない。 そんな悩みを抱えていませんか？ もしもそうであれば、あなたは「ゴールイメージ」が明確ではないのか […]
散歩で富士山は登れない
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こんにちは。毛利まさるです。 「トップセールスになれたらいいな」「なんとなく今の組織で1位になれたらいいな」こうした漠然とした願望を抱いている人は多いでしょう。 しかし、ただ思っているだけでは実現しません。それはまるで「 […]
失敗談はおいしいネタ
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こんにちは。毛利まさるです。 ビジネスの世界では、「成功体験」がよく語られます。どのようにして成果を出したのか、どんな工夫をしたのか、成功者の話は多くの人にとって魅力的です。 しかし、実は「失敗談」こそが、より多くの人の […]