勝ちパターンを見つける更新日:2024年3月17日公開日:2024年3月15日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスを経験された方ならば長年の経験を通して数え切れないほど多くのお客さんと出会い、それぞれ異なるニーズや課題に直面してきたことでしょう。 その中で共通していたのは何度も同じような対応や状 […] 続きを読む
反論に対して適切な対応ができない更新日:2024年3月17日公開日:2024年3月15日セールス こんにちは。毛利まさるです。 この提案には納得できない。もっと安価なものはないのですか?これはうちには関係がない。他の製品はもっと安いですよ。資料がわかりにくいです。 このように正直に話してくれるお客さんは今後の改善点に […] 続きを読む
断りに振り回されるセールス更新日:2024年3月17日公開日:2024年3月14日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールス活動中に顧客の言葉に振り回され感情的に反応してしまうことはありませんか? 売上目標に常に結果にこだわり「絶対に売らなきゃ!」というプレッシャーと戦っている中、お客さんから厳しい断りの […] 続きを読む
魔法のような解決策は存在しない?公開日:2024年3月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると、セールスのスキル向上は永遠の課題です。上には上がいる世界で、どこまでいってももっと売れるにはどうすれば良いのか?と考えてしまいます。 一方で、目の前の仕事で困っている人 […] 続きを読む
結局言いたいことは何なのか公開日:2024年3月13日セールス こんにちは。毛利まさるです。 多くの人は、セールスにおいて「商品やサービスの機能」「自社の強み」「お客様へのメリット」など、一度にあれこれと伝えようとします。 しかし、お客さんは限られた時間の中で全ての情報を処理すること […] 続きを読む
話すことよりも重要なこと更新日:2024年3月12日公開日:2024年3月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 セールスにおいては、話すことが全てだと思われがちですけど実はヒアリングこそがもっとも重要です。 そうすると聞き上手が良いと思われるかもしれませんけどそんなカンタンなものではありません。 さぁ […] 続きを読む
高橋名人から学ぶ不器用なことと懸命なこと更新日:2024年3月24日公開日:2024年3月11日セールス こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはマジックを観たことがありますか? 目の前で観たことはなくてもテレビや動画で観たことがあるのではないでしょうか。 マジックを観た後の感想として驚きや感動したことの他によく言 […] 続きを読む
新しい営業手法への対応公開日:2024年3月10日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「新しい営業手法に対応するのが難しい」というコメントを頂きました。 確かに、近年はデジタル化やAI化によって、営業手法は大きく変化しています。 従来の営業手法は少数派、新しい営業手法は多数派 […] 続きを読む
営業職であるあなたが必要な理由公開日:2024年3月10日セールス こんにちは。毛利まさるです。 「セールスって、今後は必要ないんじゃないですか?」という質問を頂きました。 確かに、近年はAIや自動化技術の発展により、一部のセールス業務は代替されつつあります。 しかし、セールス職は依然と […] 続きを読む
セールスのプレッシャー更新日:2024年3月10日公開日:2024年3月9日セールス こんにちは。毛利まさるです。 以前、プレッシャーを楽しむことについて紹介した時に 「セールスって、プレッシャーがすごいですね」 というコメントを頂きました。 セールスはプレッシャーの多い仕事です。 売上をあげなければとい […] 続きを読む