「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 本質をつかむ方法として「なぜ」を使うことがビジネス本ではすすめられています。 ５回「なぜ」を使って問いただすことで本質をつかむことができる。 この方法は便利です。しかし、中にはこの方法をセー […]

こんにちは。毛利まさるです。 もう少し成績を上げたい。もう少し時間が欲しい。.もう少しお金が欲しい。 あなたはこのように思ったことはありませんか？ このようにもう少しというのは思いがちですけど実はキリがありません。 朝な […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談をしていてお客さんが前向きになっていたにも関わらず最後の最後は「検討します。」の一言で終わってしまった。 あなたはこのような経験をお持ちではないでしょうか？ セールスではお客さんの購買意 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたはセールストークの練習をどのくらいしましたか？ 会社ではみんなで声を合わせて一回朗読しました。いや自分は覚えるために５回は朗読しました。そんなの甘い。自分は20回は朗読しま […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはマジックを観たことがありますか？ できればリアルが良いのですけどインターネットで公開されている動画で良いのでぜひ観ることをお勧めします。 大切なことはマジックを見慣れていない時に感動 […]

こんにちは。毛利まさるです。 「笛吹けども踊らず」 この言葉は子育てをしている親チームを率いているリーダーそして良かれと思って伝えているセールスにも通じる言葉です。 こうした方が良い。あぁした方が良い。 といくら情熱を持 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは上司からこのようなことを言われたことはないですか？ もっと視野を広げて違った角度で見てみろ！ 言っていることはわかるのですけど目の前の仕事に対して違った角度で見るにしても手に取って下 […]

こんにちは。毛利まさるです。 人見知りだから人前では緊張してしまいます。だからセールスは向いていないと思います。 このような悩みを頂きました。 人見知りだからセールスには向いていない。 この考えは当たり前のように常識のよ […]

こんにちは。毛利まさるです。 商品やサービスに対して対価を払ってもらう。 そのためには、その商品やサービスの良さを十分に理解してもらう必要があります。 値段相応もしくはお値打ち価格であることを理解してもらうことでお金を払 […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は応酬話法について紹介します。 会社のセールスの研修で応酬話法を学ぶことは多いでしょう。 こうやって言えば良いと上司から教わることもあります。本屋に行くと応酬話法やカウンタートークについ […]