こんにちは。
毛利まさるです。
あなたは、セールスの現場で
「どうすればもっと効果的に話せるのか」
「成功しているセールスパーソンと自分との差は何か」
と悩んだことはありませんか？
そういった時、参考にしたいのが
「ものまね芸人」たちのスキルです。
ものまね芸人は、相手の特徴を徹底的に観察し
完璧に再現する力にあります。
これをセールスマインドに取り入れることで
あなたもより高いレベルのセールススキルを身につけることができるのです。
ものまね芸人は、本人とはまったく異なる背格好であっても
私たちが「まるで本人だ」と感じることがあります。
これは、彼らが単に声やセリフをまねているだけではなく
しぐさ、息遣い、話し方のテンポなど
相手の細かい特徴をしっかりと再現しているからです。
それによって、私たちは視覚的にも聴覚的にも
本人を連想させ、共感を覚えるのです。
セールスにおいても、同じことが言えます。
例えば、売れているセールスパーソンが
どのような話し方をしているか
どのようにお客様に接しているかを細かく観察し
ものまねすることで、その人と同じ成功を
手に入れることができる可能性があります。
ものまね芸人が行っているように
うまくいっている人の特徴を徹底的に真似ることで
結果的に自分のスキルも向上させることができるのです。
例えば、あなたの職場やチームで
最も売れているセールスパーソンを観察してみてください。
彼らはどのようにお客様に接し、どんな言葉を使い
どのタイミングで話しかけているのでしょうか？
できる限りそれをまねてみましょう。
最初は不自然に感じるかもしれませんけど
練習を重ねることで、自分の中に取り入れられます。
セールスの現場で、自分のスキルを高めたいのであれば
まずは他人の成功をしっかりと観察し
それを模倣するところから始めてください。
最初はぎこちなくても
練習を続けることで徐々にそのスキルが自分のものになります。
そして、最終的にはあなた自身のスタイルが確立され
他人から見ても「まるでプロフェッショナル」
のように映る日が必ず来るはずです。
ものまね芸人の成功の秘密をセールスマインドに活かし
成長を加速させましょう。
