「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは言うまでもなく会話のスキルです。お客様との会話をうまく進めるためにもそのスキルが不可欠です。 その一方でセールスの文書のスキルが高い人もいます。その特徴は様々な点が挙げられます。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 社内の会議にしろお客さん相手にしろあなたが説明をした後で反論されることがありますよね。 大前提として反論が多い状況では、冷静かつ理性的に、相手の意見を尊重しつつ、自分の意見をしっかりと伝える […]

こんにちは。毛利まさるです。 法人営業のアポイント取得には決まり文句があります。 会社に資料請求があった場合すぐにその人にメールや電話で連絡をします。 「資料請求ありがとうございます。　資料ではわかりにくかったと思います […]

こんにちは。毛利まさるです。 営業に関する本は読んでも意味がない。 あなたはこのように思ったことはありませんか？ 私の周りでも、同じようなことを言う人がたくさんいました。セールスは対面だし、法人営業や対面営業飛び込み営業 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスはある程度はお客さんにウソをつく必要があるんだよ。 もしかしたらあなたの周りにこのような発言をする人がいるかもしれません。 ウソをつくということはその場しのぎの対応をする人ということ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはふるさと納税を利用していますか？ もしあなたが利用をしているならば「もちろん！」と自信をもって答えますよね。 しかし、ふるさと納税を利用していないとしたらその理由はなんでしょうか？ […]

こんにちは。毛利まさるです。 マジックを披露すると必ずと言って良いほど言われることがあります。 それは「ネタを教えて」です。 ほとんどの人はネタを知っていればマジックは終了したと思っています。 しかし、実は違うのです。マ […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしていると日々どうすればもっと売れるようになるのかで悩んでいることでしょう。 そんな時、私は以前このような質問を受けたことがあります。 どうすればもっと手っ取り早く売ることができる […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけど想像してみてください。 今あなたの目の前にトップセールスがいます。親切にもなんでも相談してください。と声をかけてくれました。 あなたはなんと言いますか？ ぜひ手を止めて考えてみて […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスやプレゼンテーションではまず相手に耳を傾けてもらう必要があります。 中には積極的な人もいるでしょう。 教えてください！勉強させてください！ とこのように意気込んでいる人は最初から聴講 […]