圧倒的なトップセールス
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こんにちは。毛利まさるです。 会社で生き抜くためにはあなたが何者であるかを周りに理解してもらう必要があります。 会社からするとあなたは従業員の一人にすぎません。しかし、従業員の中の一人であっても〇〇といえばあなたという立 […]
「セールス」の記事一覧
お客さんと相談をすること
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こんにちは。毛利まさるです。 セールスをする時にはお客さんの最終決断者が重要です。 あなたが商談しているお客さんが権限を持っていればその人が納得してゴーサインがでればそれで契約になります。 しかし、その人が権限者でない場 […]
運で築いたものは運に泣く
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こんにちは。毛利まさるです。 それはたまたまです。運が良くてうまくいきました。 セールスの世界は運でなんとかなってしまうケースもあります。 しかし、これが長続きするかというと別問題です。運で築いたものは運に泣いてしまうの […]
漫才から学ぶセールス
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは漫才を観ることはありますか？ テンポの良い掛け合いでお客さんを引き付ける漫才師の技術はとても素晴らしいものがあります。 漫才師の技術はネタの面白さもさることながらなにより […]
会社のセールストークの活用方法
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたの会社ではセールストークを用意されていますか？ 用意されてはいるけど現場にあっていない。本当に現場のことがわかっているのかと思うレベル。 セールストークはあるけどそんなうまい具合にいく […]
トップセールスの特徴
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こんにちは。毛利まさるです。 トップセールスとそうでない人の違いは多数あります。その中でも特に違いのでるところがあります。 それはヒアリングのスキルです。 たとえばセールスをして断られた際にどういった点が納得いかなかった […]
