「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたがセールスで苦戦している場合それはあなたが売っている商品やサービスに対して十分な価値を提供できていない可能性があります。 そこで、今回は「価値」についてお話しします。 購入や契約にいた […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたの周りに自虐的に「自分は特技がないから営業やっています」という人はいませんか？ このような話を聞くと「専門性がないから営業に回されている」と感じているかもしれません。 しかし、実は営業 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスで製品の特徴を話す際にスペック、つまり性能などに終始していないでしょうか？ たとえば、あなたにビタミンの入ったジュースを紹介したとします。「このビタミン剤にはビタミンCが10 […]

こんにちは。毛利まさるです。 オンライン商談は便利な半面対面の商談と違ってやりづらいものがありますよね。 それはなぜだと思いますか？ なぜならばオンライン商談には多くの気が散る要素が潜んでいるからです。 自宅からの参加者 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 あなたは自分の顔を鏡で見たり、写真で観た時に、あなた自身の顔にセールスらしさを感じますか？ 多くの人は、普段自分の顔つきを意識することはあまりありません。 し […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールスをする際に良いものだから使えばわかる、見れば良さがわかると考え商品の価値を深く説明せずにセールスをしたことがあるのではないでしょうか？ その結果、お客さんには商品の本当の価値 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは話すスピードを意識したことはありますか？ 「話す」ということはセールスであれば毎日行っていることでありセールスでなかったとしても当たり前にできていることです。 同じ職場や友人や家族と […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は、皆さんにも役立てていただけるよう、「わかりやすく説明するトレーニング」についてお伝えします。 まず、トレーニングとしておすすめなのが、未就学児や小学校低学年の子供に対して知らないこと […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスをしているあなたはセールスのプロです。 当たり前のことですよね。ですけど、あなたはこの当たり前のことをどこまで得心していますか？ たとえば舞台劇を見に行ったときのことを想像してみてく […]

こんにちは。毛利まさるです。 あれだけ説明したのにわかってもらえない…… このような悩みを持ったことはありませんか？ 残念ながらセールスで大切なのは相手に説明することではないです。 大切なのは、相手に「伝わること」です。 […]