こんにちは。
毛利まさるです。
セールスの現場では
多くの場面で「センス」が求められると言われます。
しかし、センスだけに頼るのではなく
確立された手法やパターンを学ぶことが成功への近道です。
そもそも「センス」と言われても
何をどのように改善すれば良いか全く分からないですよね。
ですから、「センスが大事」と助言されたところで
改善しようがありません。
つまりそれは助言でもなんでもないのです。
単なる独り言です。
そんな言葉を聞かされるよりも
セールス手法を学ぶことを大切にしてください。
セールス手法を学ぶことで営業のパターンが分かり
それに対応できるようになります。
例えば、数学の一次方程式を解くことを思い出してみてください。
まず一次方程式とは、一次多項式の根を求めるものです。
この説明だけではよくわからないですよね。
そして一次方程式を知らなければ
問題を解くことは困難でしょう。
そこで登場するのが「解き方」です。
「解き方」さえ覚えればさきほどの言葉の意味を理解するよりも
簡単だということがわかります。
そして実際に問題を解く練習をしてみると
次第に一次方程式の問題をスラスラと解けるようになるのです。
セールスは「センス」と呼ばれることが多い世界ですけど
ある程度はパターン化することができます。
そのため、セールス手法も同様に、パターンを学ぶことで
それに対応できるようになるのです。
セールス手法を学ぶことは
営業成績を向上させるために非常に重要です。
ぜひ学んでください。
