こんにちは
毛利まさるです。
セールスをしているとお客さんと商談をしている際に
お客さんが何を求めているのか？
についてある程度の予想をしながら
求めていることをヒアリングすることが大切です。
そのためには予測力が必要となります。
では、予測力を身に着けるためにはどうすれば良いのでしょうか？
そのためのおススメの方法は
上司が求めることを正確に把握し
それを実行することです。
まず、上司が求めることを理解するためには
上司の役に立つ行動を積極的に行うことが重要です。
例えば、上司が報告する際に会議の資料作成をサポートしたり
成功事例を報告するための情報を収集したり
会議の議事録を取ったりすることです。
これにより、上司がどのような情報を重視しているのか
どのような方向性を考えているのかを理解することができます。
上司の求めることを理解するための具体的な方法として
まずは上司とのコミュニケーションを
積極的に行うことが挙げられます。
例えば、定期的に上司とミーティングを行い
業務の進捗状況や課題について話し合うことで
上司の考えや期待を把握することができます。
また、上司が重視している目標や指標について質問し
具体的な指示を受けることで
より明確な方向性を理解することができます。
また、上司の意見をまとめることも
上司の求めることを理解するために重要です。
例えば、上司が会議で述べた意見や指示を整理し
チームメンバーに共有することで
上司の考えを理解しやすくなります。
さらに、上司が考えている今後の方向性についても
把握することができ、より効果的な行動を取ることができるでしょう。
このように、上司が求めることを実行することで
上司の期待に応えることができ、上司が求めることを
予測できるようになります。
まずは上司が求めることを正確に把握し
上司の役に立つ行動を積極的に行うことで
上司が求めることを予測できるようになります。
それにより上司との関係が良好になります。
さらにはあなたの予測力も身に着けることができます。
ぜひおためしください。
