こんにちは。
毛利まさるです。
突然ですけど、あなたは好きなものやこだわりはありますか？
例えば、好きな音楽、好きなファッション、好きな食べ物など、
あなたには、きっと何かしら好きなものやこだわりがあるはずです。
あなたの好きなものやこだわりは
あなたの個性や価値観を表現するものです。
そして、あなたの個性や価値観は
あなたの魅力に繋がります。
なぜならば、あなたの好きなこと、こだわりについては
「〇〇よりも△△の方が良い」
といった譲れないものがあるはずです。
これがこだわりであり、
このように判断できるのは
あなたがそのことについて詳しいからです。
例えば、ある人が好きな音楽はロックです。
その人は、ロック音楽について様々な知識を持っています。
そして、
「このロックバンドは、他のロックバンドよりも良い」
といった、自分の好みを明確に持っています。
このように、
あなたの自分の好きなこと、こだわりについては
譲れないものがあるはずです。
これがこだわりであり、
このように判断できるのはあなたが詳しいからです。
セールスも同じです。
自分が取り扱っている商品やサービスについて、
深い知識を持っていればいるほど、
お客さんにその想いが伝わります。
これがいわゆる営業の「熱意」なのです。
ですから、自分の好きなことを熱意を持って語る感覚を
セールスに活かしてください。
そうすれば、あなたは
自分が取り扱っている商品やサービスを熱意を持って語る
ことができるようになります。
ぜひおためしください。
