「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは日々のセールス活動で「どうすればもっと成果が上がるのか？」と悩んでいるのではないでしょうか？ 試行錯誤を繰り返しても成果が出ずに落ち込むこともあったと思います。それは自然なことです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 以前このような質問を受けました。「数字に追われることが苦手なので、セールスに向いていないのでしょうか？」 数字に追われることへの恐れは多くの人が感じるものです。たとえば、売上目標や成績評価、 […]

こんにちは。毛利まさるです。 商談の際にいくらメリットを訴えてもお客さんに響かない経験はないでしょうか？ 「○○が解決します」というシンプルな解決策だけでお客さんに響くのは今すぐにでもその解決策を求めている人だけです。 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の話すスピードを意識したことはありますか？セールス職では、話し方や話すスピードは非常に重要な要素です。 一般的に、緊張をすると話すスピードが速くなると言われています。あなたがプレ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは学生時代に発表会などでリハーサルを経験したことがありませんか？ 文化祭の劇や、音楽発表会、卒業式の練習など様々な場面でリハーサルを行ったことがあると思います。 その結果、本番に向けて […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは競合他社のセールスと比較して優れていると思いますか？ 競合他社となるとあなたの会社が扱っている商品とは異なるわけです。 セールスをしているあなたにとっては釈迦に説法でしょ […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ちょっとした小ネタや漫画の元ネタを知ると話したくなりませんか？ 例えば、人気漫画の裏話や映画のトリビアを友人に話してみたくなる経験があるのではないでしょうか。 その結果、友人との会 […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたはセールス活動の中で最も伝えたいことがお客さんにとって重要な情報として受け取られていますか？ メッセージが曖昧だと、お客さんにとって何が重要なのかがわからないからです。 ですので、まず […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは営業をしているときに自分の思い通りに話が進まないことが多々あったのではないでしょうか？ それは、お客さんがあなたの基準ではなくお客さん自身の基準で物事を判断しているからです。 ですの […]

こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、セールスの成績で社内の人と比較することができるでしょう。しかし、その結果、いつも同じ顔ぶれと競い合っているだけではないでしょうか？ その結果、自分の実力がどの程度のものなのか正確に […]