人を喜ばせているか？
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは今日一日で一人でも喜ばせることができましたか？この質問を自問自答してみてください。 セールスでは相手を喜ばせることは非常に重要です。 まず商談で必要なことはお客さんからのヒアリングで […]
「セールス」の記事一覧
説明がうまくても売ることはできない
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こんにちは。毛利まさるです。 今回は「説明がうまくても売ることはできない」というテーマについてお話しします。 実はうまく説明することだけを目指してもセールスの成果には直結しないのです。 まず、あなたは自分の説明力に自信が […]
生成ＡＩに負けないこと
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こんにちは。毛利まさるです。 生成AIの存在によりセールスはいらなくなるのでは？ もしかしたらあなたはこのような心配をしているかもしれません。生成ＡＩの誕生により働き方が大きく変化してくことは間違いありません。 それはセ […]
自分の攻略本をつくる
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは日々のセールス活動で「どうすればもっと成果が上がるのか？」と悩んでいるのではないでしょうか？ 試行錯誤を繰り返しても成果が出ずに落ち込むこともあったと思います。それは自然なことです。 […]
セールスに向いていない性格
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こんにちは。毛利まさるです。 以前このような質問を受けました。「数字に追われることが苦手なので、セールスに向いていないのでしょうか？」 数字に追われることへの恐れは多くの人が感じるものです。たとえば、売上目標や成績評価、 […]
目の前のメリットだけでは足りない
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こんにちは。毛利まさるです。 商談の際にいくらメリットを訴えてもお客さんに響かない経験はないでしょうか？ 「○○が解決します」というシンプルな解決策だけでお客さんに響くのは今すぐにでもその解決策を求めている人だけです。 […]
早口で聞き取れる人とそうでない人
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは自分の話すスピードを意識したことはありますか？セールス職では、話し方や話すスピードは非常に重要な要素です。 一般的に、緊張をすると話すスピードが速くなると言われています。あなたがプレ […]
リハーサルを使いこなす
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは学生時代に発表会などでリハーサルを経験したことがありませんか？ 文化祭の劇や、音楽発表会、卒業式の練習など様々な場面でリハーサルを行ったことがあると思います。 その結果、本番に向けて […]
売りやすい商品と売りにくい商品
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こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたは競合他社のセールスと比較して優れていると思いますか？ 競合他社となるとあなたの会社が扱っている商品とは異なるわけです。 セールスをしているあなたにとっては釈迦に説法でしょ […]
相手がちょっと話したくなるものを用意する
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こんにちは。毛利まさるです。 あなたは、ちょっとした小ネタや漫画の元ネタを知ると話したくなりませんか？ 例えば、人気漫画の裏話や映画のトリビアを友人に話してみたくなる経験があるのではないでしょうか。 その結果、友人との会 […]