「セールス」の記事一覧

こんにちは。毛利まさるです。 同僚よりも売れるようになることで損をする人がいます。 自分の力がつくことで周りが不器用に見えてしまい口出しをしたくなります。 本人にとっては良かれと思って指導をしているのですけどなぜだか周り […]

こんにちは。毛利まさるです。 今回は、「わかっている」という言葉がセールスでは害になることについて詳しく解説します。 あなたの周りに「それはわかってます。」という言葉を使う人はいませんか？ 私の経験上、この「わかっていま […]

こんにちは。毛利まさるです。 私たちは一日２４時間を平等に与えられています。その２４時間をどのように活用するかで成果は大きく異なります。 そしてトップセールスマンに例外なく言えることはスピード感のある行動力です。 仕事が […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどあなたに質問です。 「確かに必要だけど別に今じゃなくても良いでしょ。」 このように断られた時には何が足りなかったのでしょうか？ それは今じゃなきゃいけない緊急性です。 では、緊急 […]

こんにちは。毛利まさるです。 せっかく頑張ったのに上手くいかなかった。あんなに前向きに検討してくれたのにいきなりキャンセルを食らった。要望通りにやったのにダメだった。 仕事というのは自分が思っている通りにいかないことが良 […]

こんにちは。毛利まさるです。 突然ですけどこれは多くの場合会社から用意されたセールストークの流れです。 「このような点でお困りではないでしょうか？」「確かに、〇〇では困っていますね。」「では、仮に〇〇を解決できることがあ […]

こんにちは。毛利まさるです。 プレゼンテーションをしていると聞いている人の集中力が持たずにまぶたが重くなっていくことがあります。 こんなに一生懸命に説明しているのに眠くなるなんて失礼だ！ という言い分が許されるのは権力を […]

こんにちは。毛利まさるです。 茶道や空手道、剣道のように「道」という言葉を使うことがあります。この「道」とは単に技術のことではありません。 剣道でたとえると小手・面・胴を覚えてそれで終わりではありません。 仕掛け技や返し […]

こんにちは。毛利まさるです。 売上不振に陥ると、さまざまな言い訳を言いたくなります。 「この商品は売れ線のものじゃない」「時期が悪い」「他社の商品はもっと安い」 などなど。 しかし、こうした言い訳をしたところであなたの売 […]

こんにちは。毛利まさるです。 セールスは会社では他人と比較されることが日常茶飯事です。ランキング表を開示されることで新人、先輩、上司も関係ありません。売上を上げている人が正義かのように持ち上げられます。 仮にあなたの売上 […]