こんにちは。
毛利まさるです。
セールスはスキルです。
このことについては別の記事で紹介していますので
こちらも参照ください。
セールススキルですので体系化されたもので学ぶことができます。
例えば、基本的な営業のプロセス
顧客とのコミュニケーション方法、
ニーズのヒアリングといったスキルは
書籍やセミナーなどを通じて学ぶことができます。
その結果、基礎的なスキルを習得し
自信を持ってセールスに取り組むことができるようになるでしょう。
まずは体系的な学習を通じて基礎を固めることが重要なのです。
しかし、トップセールスになろうと思ったら
トップセールスから学ぶしかありません。
芸術の世界でもスポーツの世界を想像してみてください。
一流の選手が一流のトレーナーに指導してもらっています。
プロの第一線で活躍している選手が
少年野球のコーチに教わることはなかなかないでしょう。
それは教えているレベルによるからです。
少年野球であれば基本的なバッティング
球の取り方の指導です。
しかし、一流の世界で教えていることはそのレベルではありません。
セールスも一緒なのです。あなたが今一歩伸び悩んだ時は
トップセールスから教えてもらうことも選択肢に入れてみてください。
トップセールスから学ぶことで
より実践的なアドバイスを受けることができます。
あなたは、これまで理論的な知識を学んでいたかもしれません。
実際の現場でどのように応用すれば良いのか分からずに
戸惑うことがあったのではないでしょうか？
それは、実践的なアドバイスを受けていなかったからです。
ですので、トップセールスから学ぶことで
具体的な状況に応じたアドバイスを受けることができ
即戦力としてのスキルを身に付けることができます。
加えて、あなたの目の前の起きた問題への対応として
個々のケースの指導もしてもらえることもあります。
トップセールスのマインドと実践的なスキルが繋がることで
あなたのセールススキルは向上します。
セールススキルの向上に悩んでいるのならば
トップセールスから学ぶことを選択肢の一つに入れてください。
