こんにちは。
毛利まさるです。
売上を上げるセールスのコツとして
このように紹介されている情報があります。
情熱が全てである。
言葉としては大変美しくさらにわかりやすいので
あなたの会社でも使われているかもしれません。
情熱をもって取り組んでほしい。
情熱が足りない。
お客さんに情熱が伝わっていない。
なぜかこのようにセールスについては
情熱、やる気、根性などの精神論で
終わりにされることが多いです。
もし、情熱、やる気、根性で物事が上手くいくのならば
野球少年はみんな甲子園に行けることでしょう。
実際はそんなことないですよね。
ここではっきりとお伝えします。
セールスは情熱が全てではありません。
そもそも仕事なので情熱はあって当たり前です。
嫌々ながら紹介しているセールスや
何を話しているかわからないセールス
そんな人から買いたいと思わないことは百も承知です。
情熱はスタート地点に過ぎません。
情熱を持つことは大切です。
しかし、それだけでは不十分なのです。
だからこそセールスの学びが必要なのです。
情熱があればうまくいくというファンタジーは
さっさと忘れて現実をみましょう。
セールスについてのマインド、スキル、テクニック
などを学ぶ姿勢を忘れないでください。
